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在各个中小学校附近做宣传，发广告传单，在各个学校大门外设立点做现场招生，现场招生时间要定在上学或者放学的时间，要准备相关的招生广告宣传册和大幅广告，主动同家长多做交流，发名片等等。

最好是传单上印后地图，不至于随手扔掉。

培训机构招生的方式方法有很多，传统的比如电话营销，地推，讲座，赛事等；新兴的就像是微信等网络营销等。

首先，说说电话营销。电话营销几乎是每个行业都在做，而且做烂的那种。但是电话营销也是行之有效的方式方法。

电话营销想要效果好，就一定要提前做好各种准备。电话是陌拜还是回访，要有不同的话术，让电话营销人员提前演练好话术很有必要。

同时，打电话人员的情绪状态，对电话的影响很大。

每天打完电话，都要开总结会，把电话资源再次分类分析。一般一个电话平均打5到7遍成交的可能性比较大。

其次，说说地面营销吧。这是培训机构最常规的方法。地面营销一般目的就是登记信息，或者就是旺季在校区附近，直接邀约上门。

一种在学员上下学时间在公办校门口进行。这时候要趁机能够和家长说上话，留下信息，周末邀约公开课为主。

第二种是在人流量比较大的集市，广场还有下午下班下课时间在社区里。像现在春季就可以开成公开课，很能吸引家长。

地推是不是效果好，一要看你的宣传人员是不是培训到位，二要看你的活动做的吸不吸引人，小礼品或优惠能不能打动孩子和家长。还有就是你的宣传品，传单海报做的好不好，能不能吸引人。

其他像会议营销，活动营销，微信营销也都是很不错的招生方式。

1。以学生和其家长为目标人群，在学校门口发传单。发单时间建议在放学前半个小时，每个学校安排2-3个人。2。在托管班附近的一些居民住宅和小区，进行扫楼活动，尽可能的取得家长们的联系方式以及他们有意向的培训科目，并且尽量说服家长报名。3。与学校及小区周边的店铺商家合作：学校周边的文具店、零食店，小区的游乐场、儿童影楼、水果店、童装店、母婴店，都可以建立合作。家长只要在合作的商家产生消费，就可以获赠托管班的礼品或体验券。4利用互联网工具，qq“里德助手”之类的进行招生也是一个方法。

招生活动会受到招生时间、学校选址、课程设置及收费、课程体验、组织实施等多方面的因素影响

首先看“低价引流”

这里有两个需要注意的点。

①低价引流并不是免费引流。

免费引流是十分错误的做法。

免费得来的东西，任何人都不会太在乎。这样就会导致即使有再多的家长答应到校，实际都不会太多，各种理由借口都有可能会出现，甚至“不想去了”都可以成为一条主要原因。

因为，家长并没有任何损失啊！即使到校，也有很大的可能性，家长只是把这里当做一个免费看孩子的地方，更可能这种情绪也会在潜移默化间传递给孩子，对之后的转化成交也会产生阻碍。

再有就是，免费的课程会降低人的信任感。大街上走过来一个人，上来就告诉你，免费上课啊，有的机构还会送礼品，这样的好事去哪找？

②课程设置不宜过多

“20块钱20节课”，这样既低价，又实惠，总该可以了吧？

这样上课的人可能不会少，但是对之后的转化成交是很不利的：我20块钱都快把全部课程学完了，我为什么还要花那么多钱买剩下的几节课？

20节课的时间也确实是太长了，能够上完的少之又少。有兴趣的，三四节课就报名了，没有兴趣的，一两节课就不来了。

所以，在这里小刻的建议是，艺术课4节左右，最好还是每种课程都有，让孩子分别体验一下，找到自己的的喜好。文化课6~8节会比较好一点。

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其次是活动噱头

“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这句上个世界八九十年代的流行语，在今天也同样适用——对孩子有用的，孩子喜欢的课程，家长是不太在乎费用的。所以在费用之外，也要挖掘到家长内心世界的点。

对于艺术体验课来说，一些比较“高大上”的宣传词已经被家长无视或者屏蔽掉了，我们就反其道而行之，用一些接地气的话来做噱头，给家长的感觉也更真实更可信。毕竟，2节课就能影响孩子一生的课程，那还不得天价？

因此，有些艺术机构的活动噱头是“让每节课都有完整作品”，文化机构则可以说“每节课一个知识点”这种肉眼可见的上课成果，对家长和孩子来说更有成就感和满足感，可以提升认可度，也就促进了之后的转化成交。

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线上裂变

现在早已经不是仅靠地推就能大量招生的年代了，微信裂变也是必不可少的途径。通过利益诱导，采用分销的方式，刺激用户转发是常规思路。初刻帮招目前拥有红包、拼团、夺宝、砍价等多种形式的线上裂变工具。

这样一来，想要优惠或者礼品的家长，就会自觉转发链接，无形中帮助我们扩散了机构的影响力。看到活动的人多了，引流来的人就会多，报名的人就会多。

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最重要的则是试听课

划重点！这里要考！

试听课是从引流到成交的关键环节，试想一下，引流几百人，最后却只有几个报名的，心里得多难受多失落。

为了避免出现这种“一顿操作猛如虎，定睛一看原地杵”的情况出现，我们特别强调一个观点：试听课应该是单独进行设置的、且用心程度和排班时间都要和正式课一样，甚至更用心更重视。

试想一下，很多学校的试听课安排的很随意，找个兼职老师来讲试听课的情况我们发现好几例；还有的学校上到一半就推年报；更有甚者，有的机构竟然把试听学生安排到和正式学生一起来上！

随意安排试听课，甚至找兼职老师来讲试听课，这样的课程效果怎么保证？更不要说把试听课和正式课的学生安排到一起上课，这样，真的就成了“试听课”。

试听课的目的不是“试听”，而是展示，向孩子和家长展示课程的优势、教师的能力、机构的环境等。

所以，做好试听课要注意如下几点：

①坚持地推面谈，给家长按照意向度进行了分类，根据不同意向度分开上课，内容略有区别让每个班的人数，不至于过多或者过少，保证了上课的质量。

②邀请家长一起试听，提高家长参与感。增加课堂趣味性和互动性，还准备了礼品。很多小朋友追问下节课是什么时候。

③促成现场成交，让利拼团，为家长准备了茶水和点心，有专门的老师进行沟通，拼团也带动了成交气氛，让一些犹豫不决的家长也报了名。

④在体验课之后不断在朋友圈和微信对未到场和未报名的家长进行沟通，也促成了不少成交。

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所以，中小学机构想做好招生，可以从地推、定价、线上裂变、试听课等几个方面入手。

来点干货直接说方法

利用新媒体获客是最快的方式，因为覆盖范围广，而且现在是新媒体的黄金时期，当下最火的新媒体广告平台有：抖音，微信朋友圈，，百度。这些流量是非常大的，就那微信举例，现在那个家长不用微信，哪位老师不用微信，而试想下，当家长刚好需要给孩子找培训机构的时候，打开微信，发现朋友圈第五条出现了下面的广告

家长能不好奇吗？踏破铁鞋无觅处，寻来全不费工夫。点开链接里面会有培训机构详情介绍，并且有报名或咨询窗口，家长直接填信息，而机构这边就可以做回访了，这样即宣传了自己的培训学校，又收集了招生信息。当然除了微信朋友圈，还有抖音，百度，，你能想到的热门都可以来投放。关注我，可获得更多信息

给你几点建议：

1.以学生和其家长为目标人群，在学校门口发传单。发单时间建议在放学前半个小时，每个学校安排2-3个人。

2.在托管班附近的一些居民住宅和小区，进行扫楼活动，尽可能的取得家长们的联系方式以及他们有意向的培训科目，并且尽量说服家长报名。

3.与学校及小区周边的店铺商家合作：学校周边的文具店、零食店，小区的游乐场、儿童影楼、水果店、童装店、母婴店，都可以建立合作。家长只要在合作的商家产生消费，就可以获赠托管班的礼品或体验券。

4.发放免费的辅导班体验券，邀请家长来校试听，通过优质教学服务达到口碑传播的宣传效果。

5.与学校老师合作，直接购买家长的联系方式，或者邀请老师推荐学员，并给予奖励。获得联系方式后，给家长打邀约电话。

6.在学校附近搭建咨询台，扫码进群即可免费领取学习资料，并在群内进行答疑解惑，赢得家长好感后，再引导报班。

我多年来一直从事培训机构的招生推广工作，因此也积累了一些经验。关于招生推广的更多问题，欢迎关注微信公众号：辅导托管班经营秘诀（留言获取免费资料）

中小学培训想要提高电话销售的到访率，达到招生目的，可以参考以下这几个技巧：

1.巧妙地告诉家长机构可以带给孩子怎样的价值

“某某同学的很多同年级同学都在我们机构上课呢，上次区里的文艺比赛，她们也代表学校参加了，并获得了很好的名次，您想不想让孩子以后也能在舞台上展示自己，培养他的自信心呢？”

2.直击家长痛点

“暑假一到，很多家长都会担心孩子在家无人看管，既不利于学习，一个人在家也不安全，其实只需要花3分钟就能解决这个问题，您愿意吗？”

3.提出一个新奇的观点，激发家长的好奇心

“应该您最近也听说过马云一个很火的观点，未来30年，不学艺术的孩子将找不到工作……”

4.下次再沟通

可能会有很多家长无论招生老师说什么，都会以”没时间”“等有需要再说”这样的理由搪塞。这时，如果穷追猛打，很可能引起家长的反感，不如以退为进，说“既然您在忙，那我今天就不打扰您了，不如我周末的时候再联系您吧，谢谢！”

给家长留下一个好印象，挂电话后做好记录，到周末再打过去。

由于已经提前打过招呼，第二次沟通时，家长会不好意思急于挂断电话。即便和家长建立了有效沟通，招生老师也切忌在电话中滔滔不绝，电话的主要目的是邀约，不是落单，所以说得越多，家长能记住的反而越少。

一般来说，即使家长没有主动挂电话，招生人员也应该把电话控制在4分钟以内。

我多年来一直从事培训机构的招生推广工作，因此也积累了一些经验。关于招生推广的更多问题，可在评论区留言，欢迎关注并和我交流！

一、清楚定位

培训班招生策划首先就要给自己一个定位，并清楚自己的定位。比如培训班擅长哪些方面，有哪些地方吸引家长和孩子、需要招多少学生、托管班的能值多少价钱等。当托管班工作人员都清楚这些定位后，然后再去考虑招生策划问题。

二、招生策划

清楚定位后，开始拟定招生策划：招生时，需要展现培训班的哪些风采？因此只有找到吸引客户的地方，才能让家长有送孩子来培训班的欲望。并且宣传的时候，需要考虑成本问题，不能因为急着招生，就花费巨大的费用去宣传，这样招生的后果只会是入不敷出。但是如果拥有某一长线的产品优势，就可以多印一些宣传单，并在未来几年都用这张宣传单招生。

三、创意活动

项目内容都定好了，培训班就需要一些创意活动来吸引家长的注意力，并给家长留下深刻印象。如果跟别人举办同样的活动，也会让家长有种审美疲劳，这很不利于招生。因此需要多加思考，并创造出独家活动。这时候，培训班校长就需要多加鼓励工作人员创新，这样才能找到让人眼前一亮的活动来。（关注威信工总号“托管班指南”获取更多培训班托管班招生资讯）

俗话说工欲善其事必先利其器，要想招到生源，首先要对机构周边的环境有所了解。了解到周围有那些住宅区，人口素质情况，年龄结构等等。不一定非得要精准的才行，但最少要对周边环境有一个整体的了解，才能有针对性的制定招生策略。

其二，招生的方式与手段有很多种。既要走直接推广的方式，比如地推，上门拜访，问卷调查，促销活动等形式。也要有间接推广的方式，比如口碑效应，互联网广告，网路搜索竞价等等。要形成口碑效应就要求机构本身教学质量要过硬，教师队伍素质优良，教学效果好，自然会得到越来越多的支持与认可。

其三，培训机构一定要做好会员服务，对来参与报名和学习的学员和家长建立长期互动和紧密的联系。那种打一枪换一个地方的培训机构做不大，也做不长远。以凤凰机器人为例，凤凰机器人有完善的课程体系，对于3-14岁孩子都有适合他们的课程，力求建立一个长期稳定的续课与留客的效果。凤凰机器人在全国校区高达四百多家，又有加盟支持老师提供全程的开店与营业指导。成功的经验屡见不鲜。

只要立足于教育应当有益于人，努力提高课程质量，对机构的老师进行有效的监督与考核，相信学员会越来越多。招生手段只是辅助，我们始终认为，优秀的课程，就是最好的宣传。

可以试试推出体验课，体验好了，家长就自然买单了。疯狂大象的“1元体验课”小程序里很多家长，专门为中小教育培训机构服务的，通过体验课转化，成功率挺高的，我们公司用了一下，好像还不错，可以试试

谢邀~

标题中提到了如何提高电话邀约的到访率，我将从这个角度回答中小学培训如何招生的问题：

咨询老师在做电话邀约时，最重要的是开场白、如何应对家长的具体以及怎样吸引家长到访，所以我将从电话邀约的切入点、常见拒绝处理和注意事项三方面为您讲解。

1、邀约切入点

邀约切入点一般有三种，一学情分析，从免费给孩子做学情分析为切入点，给家长介绍：学情分析的重要性和学情分析的主要模块；二试卷分析，学校单元测试、月考或期中期末考后，可以以为孩子做试卷分析为切入点邀约家长到访；三考前冲刺，学校即将考试时，可以以给孩子做考前冲刺为由邀约家长到访。与家长沟通，我们老师针对xx学校的xx考试做了教研工作，把本次考试的重点知识总结出来，用于帮助孩子做考前冲刺。

2、常见拒绝的处理

1）你怎么有我电话？

方案一：校区在做调查活动时，孩子留下的；方案二：孩子同学在这边学习，反应咱们孩子也有XX方面的学习问题，所以想和您沟通一下...

2）在忙、不方便接电话

话术：哦，不好意思家长那打扰您了。这样吧，您现在不方便的话，我1小时之后给您打过去。主动挂断电话，为自己创造第二次沟通的机会。

3）不需要/你们是不是让我们报班的？

话术：家长您别误会，我们并不是让您来报班的。而是目前...（知识点、活动都可以），这4小时是完全赠送的，针对xx年级有几个知识模块可以供孩子选择，比如xx、xx模块80%孩子学的有漏洞，4小时能够给孩子系统的把这个知识模块过一遍。

3、注意事项

1）电话礼仪

在电话沟通时，需要注意相关礼仪，包括铃响3声接起、自报家门、保持微笑、注意语调、语速、以及挂断礼仪；同时注意称呼问题，统一XX（孩子小名）妈妈、XX爸爸，都用“咱们孩子”拉近距离；另外，学会一定的沟通技巧，例如让家长二选一、帮家长做决定（多为时间）。

2）前期准备

在拨打电话前，需要做好相应的准备，主要包括片区升学政策、学校升学率、该年龄段孩子的心理特点以及会存在哪些亲子问题、相关学科知识、是否有同校或同班学生在校区学习等。

3）做好保鲜、记录

确定邀约到访的，不要就觉得定下了，要做好保鲜工作，毕竟随时都有可能发生变数；一般的保鲜内容是发送简短的公司介绍（文字加图片）、升学政策、学科知识、亲子文章、温馨提示等。没有邀约到访的，也要做好记录，就有了下次沟通的话题了。需要注意的是，一定都要加上微信！建立起客户池，方便下一步做微信招生；

如果需要全套的电话邀约话术，可以私信我：教育家