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美术：泛指创作占有一定平面或空间，且具有可视性的艺术，就叫作美术。

一般地包括四大门类：绘画、雕塑、设计、建筑。传统意义上的美术，我们一般理解为画画，所以，少儿美术，大多数是学习画画。

首先，少儿美术流失严重，从整体比例上来看，是家长选择的问题，没有从孩子的实际情况出发，一味的跟风，人家孩子去学美术，我家孩子也应该学，不考虑孩子是否喜欢学，也没有一个正确的引导方式，反而让很多不喜欢美术的孩子勉强学习，让很多本来可以喜欢美术的孩子，因为强制而讨厌美术，结果就可想而知了，学了一段时间后，家长和孩子都不愉快，最终不了了之，从而造成面上的流失严重！

其次，是美术机构本身存在很多问题，多而乱，由于艺术本身存在不同的审美标准，没有一个确定的评判标准，所以导致美术教学市场的乱像，尤其是近几年比较流行的创意美术，更加天马行空，怎么教孩子似乎都有道理，也更好糊弄了，很少能做到因地制宜，脚踏实地的培养孩子。进而让很多家长失望，耽误孩子进步。再加上很多美术培训机构，乱收费现象严重，培训教师素质参差不齐，这些都是导致教学失败，流失严重的原因。

总之，少儿美术的良性发展，需要社会各方的共同努力，营造一个健康，积极的大环境，学以致用，让热爱美术的孩子找到属于自己的蓝色天空。

其实学生是最好的宣传。一是教学知识和内容，学生带回家去，家长和学生直观地感到了进步。二是激发兴趣性教学，学生乐于学，不舍放弃。还有老师成绩的体现，家长学生信认你的水平(一点建议)

从长远的角度讲，要锁住客户（生源）就要有良好的口碑。良好的口碑有个几个方面：一是老师，少儿美术老师跟其他老师不一样，老师要有足够的耐心调动孩子的学习兴趣，除了教学水平比较高以外，还要懂得灵活变化，当孩子不能随着你的教学顺畅进行时，就要及时调整教学内容和方法。教少儿美术要增强互动，要让孩子由被动变主动，要让画的好的孩子带动差一点的孩子，要让每个孩子有模仿老师教其他小朋友的机会，这样孩子会感觉到有机会发挥作用。老师在设计课程时要注意丰富多样，增加观察、思考、疑问环节，同时要通过美术学习扩展到国学、故事、生活等能力训练。

第二，老师要有亲和力，跟孩子们玩在一起，多让孩子试着教老师怎么画，双方互换角色，这样孩子更有积极性。重点是要让孩子喜欢老师，愿意跟老师一起玩。

第三，老师的教学要让孩子和家长看到进步，看到成果，要经常搞创作和展示活动，做好

画室方面，要做到环境美观、舒适、安全，要有浓浓的艺术气息。招生、接待、安排等系列要规范条理。总之要体现正规化。

总之，要做好少儿美术，留住生源，就要多站在家长的角度考虑问题，同时教学要有鲜明的特色，有成效。要把眼光放选一些，不能急功近利，甚至做不负责的事，孩子的教育是天大的事，那怕在此学一天也要认真负责。做少儿美术口碑是关键，口碑的关键在老师，专注、坚持，一定会成功的。

另外，打折降价，低学费不是明智之举，管得一时管不得长久。我们画室坚决不做打折、降价、低学费之类的心思和活动。我总觉得打折就意味着教学水平也在打折。我们是适当赠课、免费搞亲子活动，开设公益课堂等方式来表达我们的态度。只要坚持本色，时间久了就有了社会影响力，家长也会慢慢理解接受的。

现在的少儿美术画室，大部分以创意少儿美术教育为主。然而少儿创意美术教育往往很难去衡量它的成绩如何。尤其是涉及到幼小的儿童，儿童画本身就不是成人的眼光能够直接鉴赏的，所以往往是符合儿童年龄的儿童画，不被成年人所理解，若昧着良心，要让儿童画成人式的绘画又对儿童的成长不利。所以许多少儿美术画室陷入两难的境地，甚至诉苦说之所以优秀的少儿美术画室难以留住生源，主要是由于成人不理解的原因。

那么少儿美术画室应该怎样锁住顾客呢？一味的讨好、迎合家长的审美当然不是好事。个人建议在开少儿美术画室时，引导家长也非常重要。开展少儿美术绘画教育家长讲座，向家长分析少儿美术绘画的重要性、特殊性，让家长能够同步成长，这样家长自然就能够理解作为老师的苦心。

另一方面，也有不少少儿美术画室与中央美术学院、中国美术学院等专业高校挂钩，去参加所谓的专业课考级。通过高级美术殿堂的评估，来量化孩子在学习过程中的收获，这也是目前不少少儿美术画室留生的常规手段。

少儿美术教育市场参与人数越来越多，竞争空前激烈，大家纷纷打出差异化竞争的牌，有的与电视台合作让孩子参与电视录制提高品牌影响力；有的开展各种户外写生课增加教学的趣味性；还有的作出各种少儿美术周边，提高孩子和家长的参与兴趣。这些都是目前市场验证行而有效的方法，条件允许的话大可以都来试一试。

个人认为目前的少儿美术教育市场良莠不齐。不少培训机构为了降低运营成本，大量使用非专业性的人员，通过背现成的教案突击培训上岗，把少儿美术教育市场完全商业化，声称不是专业人员也可以参与其中。这真的是非常的坑人，要知道教师这个行业是输出型的行业，没有积淀，何来输出？少儿教育美术更是要有润物细无声的能力，要求从业者通晓儿童心理，有艺术史知识作为基础，更要具有足够的专业动手能力。这些知识不通过长期的学习积累是不可能获得的。单纯的背教案就能上岗教书，这种理念怎么可能把教育做好呢？

教育行业是一个慢热型的行业，我们不妨深耕细作，静下心来把每一个孩子教好，花若开放，蝴蝶自来，不是吗？

宣传方法、环创设计、课程设置、教学能力、后期服务，更重要的是“灵魂”。

少儿美术画室如何留住顾客。

我来聊聊我的看法。

产品受限

在应试教育的今天，艺术特长类课程肯定无法锁住客户的。毕竟当孩子年龄到了，都会把升学考试作为第一位，越解禁升学的年龄，越没有时间学习艺术类课程。

这是产品本身的局限性，与机构如何没有关系。

我们看高考，因为艺术类考生对文化课的分数要求较低，所以就突然出现一大批从来没学过艺术的学生走进了画室。

所以，我们在研究如何让少儿持续学校应该是建立在学生的非应试年级。

课程规划

我在很多地方都说过这个话题了，持续学习的首要要求必须是课程产品可以满足持续学习要求。课程持续的首要是有完整的学习规划。这点是不分哪个种类课程的。简单点说，就是你得有一个需要持续学习的理由。

对于美术课来说，我们要去思考学生学习美术课的目的是什么，不同年龄层的学生通过美术课的学习可以具有什么能力，为了保证具有这个能力，需要给学生教哪些内容，以及如何教授这些内容。

其实这个就是规划。只是说的笼统一些。希望可以按照这个思路多去思考我们的课程，而不是简单的安排每节课画什么图。

定级评分

最后一个，就是现在艺术类课程特别喜欢用的方式，就是要有一个标准评级（或比赛）的规划。（比如围棋的段位）

很多时候，最可怕的就是学的过程中没有自我认知，不知道自己学的如何。电子游戏最伟大的发明是经验进度条。

所以，如果可以参加一个相对较完善的全国性质的定级考试或比赛，会对学生的持续学习起到帮助的。

【以上图片都来自于网络】

以上是我的看法，仅供参考

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少儿美术画室形成的三个对象：

画室、学生、家长

，所以要想留住顾客，就需要针对这三个方面进行思考：

画室本身的软硬因素

（硬性因素：环境等外在条件，软性因素：教学等决策）、

保证学生有来的兴趣和学习的兴趣

、

迎合家长的看重点

。具体如下：

一、保证并不断提高教学质量

对于报名了的顾客，他报名的原因有很多，比如收费、环境、教学、画室离他家的距离等等，换位思考，如果你是顾客，你首先考虑的报名因素一定是该画室的教学质量，所以你要在保证目前的教学质量的同时不断提高教师的教学质量，每节课都让孩子享受上课过程，让家长看到上课成果，让对方看到你们画室的进步。

二、收费合理

如果教学质量是家长报名的第一因素，那收费就应该是家长报名的第二个原因了，家长在你们画室报名了说明对收费还是没有什么意见的，那后面如果要调整收费最好调整的幅度不要太大，免得家长们接受不了，如果学费增加了最好在老会员那里做些优惠活动，比如学费打折、送画材、报名送课时等，这样把前后学费的差异变小，更容易让他们接受你增加学费的决定，也会让家长觉得你是重视他们的。

三、多组织各类绘画活动

1、定期组织学生参与美术考级。让学生考级也就是让孩子有个定期的学习目标，美术考级具有连续性，让家长潜意识有连续缴费的想法。

2、一个月至少组织学生参加一两次绘画比赛。组织绘画比赛让家长看到学习的实质性成果，让他们觉得让孩子在这里学习可以得到与学费相等的收获和反馈。

3、可以组织学生参加野外拓展。组织野外拓展，当然拓展里的活动最好是围绕绘画而展开的，让自己画室显得更专业更独特的同时，也增加孩子的学习趣味。

4、有条件的话可以组织画室的师生画展，让画室更显得更规整更高端，提高画室在家长心里的印象分。

四、提高教师的个人魅力

每个孩子都是感性的，对于少儿美术而言，让孩子喜欢教师是非常重要的，那样他会才愿意上你的课，上课老师要有亲和力，要与孩子成为朋友，那样他会把来画室学习当成是一种见朋友的期待哦～

五、与家长和孩子成为朋友

1、一定要保持与每一个家长的沟通，与他们轻松随意的相处，久而久之就会慢慢变成朋友，那样对于自己的工作和生活都大有益处，即使以后对方的孩子不在自己这里学习了，自己还是多了个朋友不是。

2、与孩子的相处要平等亲和，把孩子们当成朋友一样相处，那样他们会更依赖你哦～

六、注意画室环创及卫生

1、画室的环境装饰方面风格不要像文化补习班一样刻板，可以装饰得温馨多彩一些，放些绿植和装饰品，让人一看就知道是学绘画的，同时让人觉得布置温馨舒适。

2、可以在画室一角弄一个“绘本区”，孩子非常喜欢看绘本，在画室放一些绘本会更提高他们来画室的积极性。

3、保证画室卫生干净，课后可以让孩子自己收拾桌子打扫卫生，让他们把画室当成家一样，增加他们的归属感。

七、可以开些成人美术兴趣课程，吸引家长报名，直接留住家长。

你好亲，很开心回答你的问题

少儿美术画室，怎样留住顾客？

自己从事少儿美术教育八年，对这个问题还是有许多感触

其实现在许多老板办美术培训机构，说句难听的，并不是为了献身于崇高的教育事业，而是为了盈利赚大钱

少儿美术，低龄段的小盆友学习创意美术，九岁以上的小盆友学习素描，漫画等一些专业绘画技法

个人拙见，对于学习素描的小盆友更容易留住，学习素描的小盆友一旦认定这个素描老师，就会一直跟着学三五年

因为素描是技法性的学习，从几何体到静物，再到素描头像的学习，越画越难

然后家长会看见孩子学习素描，越画越难，看见孩子进步，觉得孩子真正学到了绘画技术，所以就开心地续费

但是低龄段孩子的创意美术课程，家长一直存在许多疑问

甚至许多家长觉得创意美术课没意义，就是让小孩学学手工，剪剪画画，拼贴，学不到什么技术

记得同事在给三四岁的小盆友上美术课，由于小盆友年龄太小，所以只能引导小盆友画一些简单的花卉，蝴蝶，房子

长期以来，家长就觉得画得太幼稚，看不见长进，自然开始犹豫要不要续费

少儿美术培训机构，如何留住小盆友，如何留住家长？

个人拙见，对于老板而言

首先应该留住优秀的老师

其实留住优秀的老师，自然就会留住小盆友和家长

一个优秀的美术老师，不仅教学质量很优秀，教学方法很科学，适合小盆友，而且很有亲和力，小盆友也喜欢，家长认可，自然会续费

一个优秀的美术老师，也能留住许多试听的小盆友报名

个人拙见，培训机构的老师是相当重要的，甚至关乎一个学校的生源，续费率

对于老板最好不要亏待了优秀的美术老师，不仅仅是工资方面，美术老师做出成绩，老板如果一直不涨工资的话

有可能老师不高兴，在你这里工作没干劲，就暗地里自己在附近办培训班，然后一开口，所有学生家长都跟着她走了，到时候你损失了一大笔，哭都哭不出来

其次是作为老板，格局要大，包括对员工，对家长，对老师

对于家长说的优惠一点点，或者送一两节课，对于老师说涨一点点工资，哪怕自己亏一点点都要爽快答应

自己见过有老板创业初期很艰难，为了留住优秀的老师，反而倒贴钱给老师发高工资

对于老板而言，对于竞争对手，你培训班旁边的培训机构，一定要知己知彼，了如指掌，你才能在许多培训班中脱颖而出

对于美术培训机构的专业老师而言

也许对于培训机构的老师而言，有时候觉得自己只是打工的

所以觉得只要做好份内的事，仅仅上好课就足够了

对于留住小盆友和家长，觉得是老板的事，与自己无关

甚至觉得自己累死累活地上课，留住学生，而轻松收钱的是老板

其实不然，对于一个少儿美术老师，如果想在这行长期发展的话

不仅仅要思考如何上好一堂美术课，还是有必要想办法留住学生

个人拙见，留住试听的学生，吸引老学员续费，应该多和家长沟通，了解家长对孩子学美术的需求

还有必要多让学生参加考级和各种绘画比赛

说句难听的，对于专业，家长不懂，所以许多家长就看孩子考级过关没有，比赛获奖没有来判断这个培训班如何

对于一个少儿美术老师而言，如何留住老学生，吸引新学生

首先应该打磨自己的品牌，修炼本领

曾经也见过一个资历很老的美术老师，其实教学也一般，但是她年近五十，而且气势很足，所以许多家长都排队报名

对于一个美术老师，留住家长和小盆友，教学负责是首要的责任，然后课后及时在微信群评价每一个小盆友的作品，让家长感受到你教学的认真

久而久之，家长看见孩子的进步，老师的用心，自然会续费，还会介绍朋友的孩子来学画画

作为少儿美术老师，创新很重要，不断学习很重要，你的课程成为品牌，家长才会自动送上门来报名

也许对于美术老师而言，会觉得自己只是打工的，辛苦上课，招生那么多，老板开心地收钱，能给自己带来什么？

对于老师而言，如果你没能力留住试听的学生，吸引老学生续费的话，老板自然觉得你没什么价值，久而久之形成恶性循环，你学生越来越少，工作越来越没干劲，最后只能跳槽从零开始

回答完毕

我是艺术狂人，从事少儿美术教育，如有美术，美术教育的疑问，欢迎私信

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