培训机构怎样才能吸引学生源？

这方面我有成功经验，看看我们是怎么吸引学生的？我先说一下我的思路：

●由于现在发传课单效果差，培训学校轰炸的家长反感，邀约试听难度也很大，如果没有试听没有到访，招生就很困难。

所以我们做的是：活动招生模式，活动吸引到访，然后现场成交：《活动+体验课》打包卖单，家长现场交费开收据报名

有哪些活动方案呢：比如手工DIY类，挑战赛，采摘类…

活动方案太多，就不一一展示了

●被家长接受的原因：家长需要的不仅孩子成绩好，也需要孩子要积极快乐阳光大胆自信孩子喜欢的原因：就一个字，活动好玩！所以我们组织社会实践活动抓住家长与孩子的刚性需求，能吸引大量家长到访

●如何去做，接下来是重点：

我们邀请家长第一次免费活动免费体验，体验完成做现场成交

活动结束立马对家长收费报名：后期四五次活动+试听课两门各三四次（报名活动送课程）

举例：4次活动+两门课，各4次课=199元

（比如英语，专注力，钢琴，书法，美术，作文，口才，任选2科送2~4次199元）具体的可以根据培训机构实际情况来设置

●后期活动一个月一次，每一次的活动让家长转介绍活动，每一次的活动都当做是一次招生，以滚雪球形式，通过活动带动到访，到了学校继续推体验课+活动

通过这样的活动方式，既解决了到访。而且还能宣传学校。一举数得！

机构如何招生呢？

一、线上推广

线上推广分为很多种，如大众点评、社群运营、百度竞价、自媒体（抖音、、公众号、知乎等等）、微信（当地大V号、朋友圈广告等等）、线上工具的使用（投票活动、拼团、砍价、分销等等）。

1、大众点评：作为亲子、教培行业的重要流量来源，大众美团平台向来都是同行业的兵家必争之地，在庞大的流量面前，如果没能更好地展示品牌、校区形象及信息，在白白浪费了流量的同时也是在为同行做嫁衣。同时需要重视大众美团的另一个重要原因是该渠道是其他渠道客户寻求第三方佐证的重要方式，能给校区带来流量的同时，也能为校区背书。

2、社群运营：通过一个媒介（比如微信群、qq群等等）把一群人有目的的聚集在一起，同时产生交互的情感连接（互动、营销）。现阶段，互联网流量已经成为社交的最重要的端口，很多的信息都是通过互联网进行传播，而5G时代的来临，更多的流量将直接从手机端进入，那么：

如何快速的将流量转化成我们的粉丝？——“拉新”

如何将我们的粉丝留住不让他们流失？——“留存”

如何让我们的粉丝富有活力并且产生裂变？——“促活”

如何让我们的粉丝称为我们的客户并且推荐更多的人选择我们？——“成交”

二、免费体验课

“先尝后买”的销售法则同样适用于教育培训机构。设置免费体验课一方面可以展示出培训机构的自信，潜意识的告诉客户，我们的课程效果很好，不担心提前试听的问题；另一方面，家长通过体验课的形式也可以看到课程效果，产生更大的信任，提升现场报名的概率。当然，免费体验课的上课时间，上课次数和上课内容都是需要谨慎选取的，我们的目的是为了促进报名，如果选取的不好反而达到反面的效果那就不好了。每个教育培训机构的课程不同，所面对的受众群体也不同，体验课设置的次数和上课的时间也会有区别，有些机构设置一次课程就够了，但是有些可能需要两节课、三节课甚至是四节、五节课才能看到效果，这就需要每个培训机构根据自己的情况来确定。在这里要提醒大家一句：体验课选取的上课内容一定要是能够吸引客户或者是能够短时间内看到效果的，只有这样才能获得客户的认可。

三、口碑招生：大众点评、美团、口碑等开店，获取新客户

现在以大众点评为首的口碑平台，既可以发卖课，又可以点评，是一个营销的好地方。目前大众点评非常成熟，有非常大的流量，可以在大众点评上通过团购+正品课的形式获客目标群体：家庭主妇，宝妈、适龄儿童家长

内容：迎合这类人群的内容

方式：客户在渠道上搜索课程，在产品中植入自己的机构，完成招生引流

去【突然时课研究院】回下列关键词可领可领

培训机构现在已经严打了，很多上海市培训公司都在转型做学生托管。晋级教育的窦昆老师是一个有远见的人，十几年前就从培训转为托管了

1.电话咨询

先要搜集资料，确定一些符合条件的人，或者通过学校得到学生资料。

第一次打电话咨询基本情况，看对方是否有这方面意愿。如果有，就可以开始介绍自己的培训机构等。

2.上门招生

去学生家里招生，和学生，家长面谈，多见一面就多一分成功的几率。

3.发传单，电视广告，

发传单的效果不是很好，有些人可能会看一下，有的人甚至直接扔掉，这种方法大概只能让学生和家长知道有这么个机构，很少会主动联系。

电视广告是针对所有人的，形成一种联想效应，让大家一提到培训，就不由想到你。

方法有很多的，主要还是要看培训机构自身，自身的好坏都是家长和学生选择的重要原因。真正好的培训机构，学生是不请自来的。

任何的行业吸引客户第一肯定是引起客户的注意，让客户关注到自己。

分享一下锤子科技老罗曾经的一个案例，老罗之前的英语培训机构，在某校招生，广告牌是某某培训火热招生中，老罗一看，明明没几个人，为什么要写火热招生？这不是欺骗消费者吗？于是就让员工去改，结果员工改成了，某某培训冷淡招生中，老罗一看，我去，虽然报名的人不多，但也不至于冷淡招生。于是老罗自己改了广告牌，最后改成了，某某培训不温不火招生中，结果一下子吸引了很多学生报名。

所以想要吸引客户，就一定要有创意，并且能引起客户的注意，如果所有的广告都是千篇一律的，对客户早就没有了吸引力，那怎么可能会吸引到客户呢？

我是姜海洲，如果我的回答对你有用就给我点个赞吧，更多知识关注海洲实时动态，您的关注和转发是我创作的动力。

谢邀！根据青果君对合作校区的深入调查发现，第一，对于没有资源的新校区，有些校区选择的方法就是低价格，低到任何机构都不会比我们更低的价格，低到家长及所有人都会认为我们是在亏本经营。

但是，价格下去了，质量还能跟上去。得让家长了解，我们机构的老师比其他机构教得更好，其次才是想到我们的价格比别人更低，要让家长认为选择我们等于物超所值。

因此，校区运营前期切忌盲目追求利润，能保持一个健康的资金流就非常好了，当盘子大起来，降低10%成本，提高10%收入，20%的纯利润就出来了。正所谓君子爱财取之有道，更何况我们的终极目标也不是利润目标，而应该是帮助更多家长和孩子解决实际问题。这才是关键所在！

第二，根据校区承载力进行媒体广告宣传，宣传理念就是基于错题本的个性化教学模式。从错题本APP这个点出发，但同时也要考虑当地城市的接受程度；

通过资源渠道合作，招到第一拨儿学生；再通过内部自发转介绍，实现一传十、十传百的口碑宣传效果。

第三，切忌盲目冒进，

对于一个刚刚起步，师资力量不是很充足的校区来说，建议可以先从一到两个年级做起，不建议大家直接从小学六年到初中三年全部开课。

如果做初中，可以先从初一、初二年级做起，或者这个暑假节点新开业的校区可以重点针对小升初和初一升初二的学生群体进行招生。如果我们把低年级的学生教好了，获得了学生和家长的认可，那么这一批学生就会慢慢延续，产生“滚雪球效应”，到最后学生自然而然会更多。

比如我们的一个校区，是从今年寒假开始招生的，当时只有初一初二两个年级。今年暑期我们准备从新五年级一直开设课程到新初三年级，然后再扩充两个年级，顺序也是从低年级开始扩充，这样对于学生的延续性会比较好。

如果直接面向多个年级的学生，而自己的师资又不充足，很容易砸了招牌，不会产生良好口碑，最后只会让你的校区越来越难做。

五大优势，让创业者能够大胆放心的加盟我们

作为一家培养孩子阅读的机构，我们拥有五大先天优势，免去加盟小伙伴的后顾之忧

1. 国家支持、市场巨大、符合潮流趋势

最近几年的全国两会上，全民阅读和书香社会无疑是热词之一。李克强总理也曾多次表态，建设书香社会和全民阅读，是中华民族伟大复兴的基础。

不仅如此，很多家长也深刻的意识到阅读的重要性。

2.市场竞争者并不多

尽管如今很多机构也打出了大语文、阅读一类的概念，但是相对于我们而言，他们缺乏足够的专业性，很难让孩子对阅读产生足够的兴趣。

3.总部有全程技术支持

很多加盟者可能都会担心，比如说缺乏师资力量，缺乏管理经验。

对此我们会全程提供各种支持，我们会帮助加盟者培养足够的教师，通过不间断的各种培训，让他们能够掌握授课技巧。

同时，我们会提供专门的课件和讲课视频，让老师们可以通过这些了解到课程内容。

不仅如此，我们还有专门的校长培训机构和咨询老师培训课程，帮助加盟者培训优秀的咨询销售老师，免去加盟商的后顾之忧。

4.投资小，回收快

作为一家阅读培训机构，加盟且读书房的前期投入并不高，也无需豪华的装修，只需要有足够的桌椅板凳，就可以完成授课。

5.众多加盟地区运营经验

且读书房项目良好的市场前景和社会效益，众多地区迅速加盟并开始运营，积累了大量的不同地区的运营经验，反馈到总部，可以支持众多新运行加盟商。

培训机构希望招到更多的学生，这是一个整体运营的事情。首先打造机构的品牌含金量。如果可以在机构所在的区域形成正口碑。让机构进入市场的头部这样就会形成一是选择我们机构和其他机构这样的氛围。这样我们的机构在融生上就有百分之五十的机会。同时机构内部增加教学教务起到学生进入机构就可以留下。

师资力量，教学环境，营销宣传……

感谢邀请。

优质通信与互联网技术分享平台，喜欢关注。

三个层次。

第一个层次处于创业初期这个时候，搞清楚自己的特色，摸准目标人群，通过各种渠道扩大影响力。这一阶段主要靠拉人，调度各种资源，各种营销方法。

第二个层次就是相对稳定阶段，这个时候一方面保持老用户粘性，一方面要保持质量，不忘初心。

第三层次是客户找你的层次，这个时候格局要更加开阔，总结自己培训机构文化，创建自己品牌。

之前写过一篇文章写怎么打造培训机构的差异化优势，阅读人数也不是很多，借着题主的这个问题，然后老生常谈一下。

在回答这个问题之前，我们首先要对培训机构的性质进行确定，第一培训机构是服务行业，第二，培训机构是知识内容创业，低于咨询行业，第三，培训机构讲述的内容需要经过强力的背书，内容必须是经得起考验的，而且是可复制的。

在达成这些共识之后，我们一块儿来探讨培训机构如何吸引顾客。

第一，不管广告做的多好，知名度多高，都改变不了培训机构的本质是依靠口碑进行转化的。广告，宣传只能解决流量问题，但是真实的转化只能依靠口碑。所以不管广告的方式如何，是地推发传单，微信裂变，百度推广，电商平台推广等等都只能锦上添花，而不能雪中送炭，所以练好内功比什么都重要。

第二，培训机构的质量是很难量化的，但也是家长最关心的问题，能做的只是通过一些间接数据去反映质量，比如场地大小，硬件设备的投入数额，师资力量的人数和职称，学生人数以及分数的提高比例等等。但是这些东西都容易作假，所以并不能真正直接地告诉家长所要的答案。

第三，培训机构的辐射范围，正常的辐射范围就是三公里，而往往连三公里都达不到，两公里是一个比较合适的数字，如果有了在线教育的话，能够好很多，但是也好的有限，因为在线教育目前都是不怎么赚钱的。而两公里的投射范围内，地推发传单的效果可能还真的比在线上去做推广，投入的成本更低，而效果更好，唯一需要担心的问题是怎么提高发传单的人的工作积极性，那现在最常用的办法就是成单抽成，目前比较让科技圈比较看好的方式是使用区块链的方式去做记录，但是目前还没有成品出现，相信很快会有这样的产品出现了，关注一个钉钉，可能很快就出这个产品的营销软件。

第四，与资源方进行合作，这中间最大的一个问题是怎么能跟这些大客户进行沟通交流，可能一个小机构真的不容易跟一些官方机构直接合作的，不过我们可以通过这样的顺序链去跟资源方进行合作。0-3岁的早教班和亲子游泳可以跟月子中心合作，拿到客户资料。主打4-6岁市场的可以跟前面交代过的早教班、亲子游泳、甚至是幼儿园进行合作，拿到用户资料。4-6岁的培训主要是男孩儿是跆拳道、武术等等，女孩儿主要是舞蹈。6到13岁的市场的主力是托管班，兴趣爱好班。跟4-6岁市场比较像，但是因为英语培训班会出现一枝独秀的局面，所以流量可能会主要被英语培训班拿走。13-18岁的市场是属于文化课的，孩子学不好的是英语、数学、理综这样的学科。当然这一块儿的还有艺考培训班、体育特长生考试等等，体育的比较少，主要还是艺术方面的。上了大学的学生主要还是英语、驾照这种的。大学以后是考研培训。以此类推，商家去直接跟商家进行合作，是一种相对比较简单的合作方式，因为大家谈钱就好了，有些客户注定是留不住的，卖给别人还能再赚一笔钱，总体来说，还是不亏的。

第四，培训机构的盈利模式，是现金流非常好，但是利润率比较低。想要真正赚钱还是需要玩好现金流，让这些现金流可以发挥更好的价值，攫取更多的利润，我觉得这个才是真正可以为培训机构增加收入的好办法。

方法主要就是这些，如果有需要，题主可以直接联系我。

之前回答了很多招生的问题，今天看到如何“吸引”学生的问题，把我也吸引进来了，我来回答下这个问题。

我认为，培训机构吸引学生来的原因只有一个：有好学生在。

说下原因：

培训机构的品牌对于招生作用并不是关键的

很多人看到的都是品牌对机构的市场招生非常有帮助，其实关系并不太大，不是没有作用，而是作用没有想象的那么大。

这个行业，家长更关心的是教学质量而非品牌，往往只有在不知道去哪补课的时候才会想到品牌、想到去大机构看看。

一般来说，补课的优选都是其他家长的口碑，尤其是同班或认识的朋友家的成绩好的学生。

培训机构的口碑主动传递很慢

我之前在烟台工作时，跟一个高一家长做过一次很有意思的交流，那个家长性格非常直，前因就不说了，总之就是聊的很好，然后我说：我们也希望您的孩子在这越来越好，还指望您帮我们宣传宣传呢。

家长说：不可能宣传，都是竞争对手，之前不明白，有好的老师就介绍给朋友，结果人家成绩也上来了，我孩子就多了个竞争对手。

明白了吗？年级越高，主动帮你机构做口碑宣传的可能性越低。这也是为什么你的机构做的挺好的，但转介绍依然不多的原因。

我们做个模拟

什么情况下家长会主动带孩子来？

1.期末考试后，家长对学生说：我们去某机构补课吧，你班第一在那补

2.期末考试后，家长对学生说：我们去某机构补课吧，你班倒第一在那补

很明显答案是第一个，也就是说，你要是能把学校的各年级第一都吸引到你的机构去，其他学生也不远了。

知道为什么很多大机构都在做培优吗？都在争夺好学生吗？都在给好学生发奖学金吗？都在让好学生免费学吗？

以上，是我的答案，希望对你有帮助。

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