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干货 | 硅谷编程教育明星机器人在国内的本地化进展!

10月16日—18日，由极客爸爸、中国玩具和婴童用品协会、科隆中国主办的“2018 STEAM教育产业峰会”上，Wonder Workshop亚太区总经理杨致伟发表了以《硅谷编程教育明星机器人在国内的本地化进展》为主题的演讲，以下为现场速记整理。

 

 

感谢极客爸爸邀请,来跟大家一起分享Wonder Workshop 这两年多来进入中国市场的思路和发展。我们的最有名的产品叫Dash，中文名字叫达奇。它是一只非常萌的少儿编程机器人。

做这个产品的初心是，每个人都说coding是一个越来越重要的技能。现在全世界有25个国家把编程设为小学或者中学的必修课。在国内去年国务院也出台一个政策，进入人工智能时代，鼓励中小学也开始用兴趣班的形式来教一些coding的课。像浙江,江苏,北京重庆等地方, 也把计算机设为高考选考学科。

我们希望提供一个完整结合硬件软件内容课程的整体解决方案，让大家觉得学习编程是不枯燥的而是有趣的。现在大家都说编程是新数学、新英语。我们希望我们针对5到10岁左右的小孩的一系列产品，能让孩子们在小时候就点燃对coding的兴趣，或比较消极的来讲，让大家不那么讨厌coding。很多人过了10岁、15岁以后就再也不想碰数学，再也不想碰英文了。我们想要做一些产品让大家在长大，在进入职场之后，对编程这个东西至少不感觉到排斥或者恐惧。

 

 

这是我们公司的产品线，一共分为叁个阶段。针对幼儿园跟小学以及初中，幼儿园的产品叫做ZIP，它很简单，就是让小朋友拼接这个积木似的小模块，组合之后机器就跟着动。大部分家长都很讨厌小孩子接触平板，怕把眼睛弄坏，五岁的时候就已经近视了，所以我们针对低龄孩子,做出一个没有平板的产品。另外一个适合幼儿园的机器人DOT，也是一个可以透过游戏式来学习的一款产品。

小学年龄段是我们最主要的目标市场,旗舰产品 Dash在美国已经卖了将近一百万台，配合Dash我们推出了好几款APP，从不认识字的小孩子可以玩的Go, Path, Xylo，到懂基本的单字，基本代码孩子能玩的BLOCKLY。BLOCKLY用积木式的方式把指令组合起来，跟美国麻省理工MIT 的推出的scratch线上免费编程学习平台的思路很一致。scratch的发明者是来自于美国。MIT多媒体实验室里的终身幼儿园研究群，这个实验室长期接受乐高的资助发明了scratch这个产品，适合小孩子学编程的语言。而美国的谷歌把scratch又转化成所谓的Google Blockly。希望推动这个让更多人通过无痛的方式是来学习编程。因为大家都小时候都玩过积木，不讨厌玩积木的话，应该也不会讨厌 Blockly。

但是我们发现年纪比较小的小孩，比如说六七岁的小孩，你叫他盯着屏幕打代码，还是觉得比较枯燥。当你给他的挑战越来越难，比如说他要去学习变数、函数这样的概念的时候，他们会觉得非常无趣。因此我们有个想法，用会动会发出声音会发光的机器人, 让孩子学习并体现编程的基础概念。如果在编译 Blockly的语言当中，不只对着屏幕抄代码，而是它可以去控制机器人，上面可以发出声音可以移动，可以有不同的这个LED灯，控制他脸部的表情。那小朋友可以透过编某些代码去控制机器人，然后同时很快的得到一个反馈。“哇这个机器人真的会照着我希望他做的事情去做”。这个机器人其实很萌，所以它会让小孩子产生兴趣，而不是说盯着荧幕打了200行的代码之后，按一个指令去编译，然后yes or no是比较枯燥的行为。

如同刚才主持人说的，在2015年的时候，我们机器人也得到比尔盖茨太太Melinda Gates的肯定，把我们选为是当年度圣诞节最适合送给小朋友的一个礼物。我们都知道比尔盖茨是全世界最有钱的人之一，所以是你没有办法花钱去买到的KOL。Dash被他太太发了一篇文章表扬，使得我们觉得非常的兴奋。我们也跟美国一个推广编程的组织叫code.org，code.org在美国办的一个系列叫hour of code，叫编程一小时。其实国内也有，它的概念是说我没有希望你将来一定要上计算机本科，但是你可以在小时候来有玩个一小时的编程，如果你不讨厌的话，你就可以继续玩。那我们跟code.org有一些课件合作，上面有许多套适合做编程一小时的课，2015年Dash被code.org选中，一起进入白宫。被奥巴马才看到，造成我们在美国的知名量暴增。

 

 

Dash在美国目前大概在3万家小学里头，有25%的市占率。很多美国小学老师用两叁年之后，问我们那接下来教小孩子做什么。所以我们推出一个新的产品叫做CUE，CUE还在汉化当中目前还没有中文版，它不止是教这个Blockly，他教的就是一般编程Javascript。因为中国以后高考还有高中初中可能教Python，所以我们在研究怎么样把Python整合在CUE的教学环境里头。

刚刚说过，我们是一个做机器人的公司，在国外有一整套方案，包括教师手册、挑战卡，然后我们线上的师资培训体系。同时也办了一个国际的赛事 WLRC (Wonder League Robotics Competition)，去年大概全世界35000个小孩子报名参加，包括将近超过1500名的中国的孩子。这个是我们去年刚结束的这个比赛，全世界六十几个国家都参加过，我们希望今年有更多来自中国的孩子可以参加。

2015年之后，Dash产品在美国变成爆款。我们被创新工场在美国硅谷的团队找到了，邀请我们进入中国市场。之后我们就融了A轮。A轮+和B轮，然后16年底左右正式进入中国市场，在北京开了一个办公室。

透过工厂的介绍，我们跟好未来、腾讯有合作，好未来为跟腾讯也在17年中成为我们C轮投资方。现在这个团队还在继续增长当中。我们还有一个国内的投资人威创/VTRON，他本业是做面板的一个公司，但他投了很多幼儿园的体系。这些都是在市场, 运营跟渠道给很多帮忙的策略投资人。今年我们新加坡刚开了一个办公室，所以新加坡、泰国、马来西亚、越南，接下来也会是发力去经营的市场。

为什么亚洲第一站要会选中国?因为中国人实在是太强大，尤其是教育方面。在16年刚进中国的时候，其实编程教育还没有现在这么热。所以我们跟一些合作机构去谈编程其实并不容易，因为很多人说小学生为什么要学编程?幼儿园为什么要教编程?

2017年，因为人工智能发展战略出台，编程从一个兴趣学科变得有点伪刚需，它还不是英文数学这样的刚需。但越来越多的家长老师学生愿意投入时间去了解它。过去一年多以来，很多家线上线下的这种早教编程教育的机构都完成了投融资，所以这个市场现在变得越来越蓬勃发展，我们希望在这个市场里面也可以存活下来。

我们很多问题是进入中国市场之后才理解，我们在美国是教育机器人公司，但在中国，我如果不做一个机器人教育公司，是活不下来的。我只把一台机器人卖给家长，这完全是卖行不通的，要跟早教机构合作，跟公立校进校，国际学校合作，这不是在我们在美国特别擅长的部分，尤其是一个美国公司要来这里接地气，我们其实吃了蛮多苦头。

经过了这个种种的经验跟迭代之后，我们归纳出几个体系。第一个还是要依附在我们比较强大的硬件，针对国内的教育市场所需要的，不管是给学生给老师的教学产品，从课本师资培训，教师手册，线上线下，各式各样的方案。因为我们一个美国公司在国内编制比较小，我们其实是透过很多个地方的代理商帮我们去耕耘当地的市场。然后我们目前发展各式各样的渠道的方案市场，做出了几套课本，然后123册就是针对不同的年龄段，不同的难度，然后配大家如果有兴趣可以来找我们。

 

 

整体解决方案就是我们花了一年左右的时间合我们不同的APP。我们也有所谓的剧本式的教案，这个概念就是说把我们班老师细分到开始开课第一分钟你讲什么，第二分钟你讲什么，第叁分钟理解孩子能做什么，然后我们连PPT又帮他们做好，这个是一个线上的教学的平台。老师基本上购买一个账户可以用，我刚提到了国际的这个编程大赛，我们设计各式各样的挑战证书奖励。然后我们最近跟好未来合作进了一个上海的公立学校，除了机器人,教材,师训,连家具、装修、装潢教室的方案都帮他们规划好。之后希望跟越来越多的公立学校合作。

这是我们的课本更深入的介绍，刚我说了我们有好几个不同的APP，那我们针对不同的APP有开发不同课件，现在总共120节课左右。我们还在持续开发当中，从幼儿园到小学3、4年级都有相对应的课程。这是我们这个教师手册里面的大概的样子，告诉老师说这门课你要怎么准备，你要怎么教，要让老师学生做哪些活动，然后最后再怎么复盘，跟他们总结一下今天的学习点。

我们也有线上的这个师资培训体系，因为大家都说师资是最大的痛点。这是一个完全没有存量市场是不是?但是又有非常大的能力缺口，是一个潜力非常大的市场。所以我们想尽了各种办法，并不是说只看完这个视频就能教，但是至少不会比较怕。然后慢慢培养经验值。我们对小老师我们会有不同的培训体系，还有不同的分级制度，所以比较有经验值的老师他也可以去帮忙培训别的老师教我们体系，一旦有这些老师，我才有可能在国内可以办比较大规模的少儿编程竞赛，因为要不然老师都不懂的话，到底要谁去教。这是我们的课件，就是让小朋友上课的时候看的课件，我们也帮老师们都做好了。

在国内有几个比较大的很重要的合作方，包括好未来他们是我们的战略投资人，他们的这个STEAM品牌摩比，也是最早使用我们的机器人进行教学的机构之一。杭州的小码王，不管在杭州在北京，在深圳，很多地方，现在也都全面的采用我们的产品。

华东师范跟我们合作针对于师资培训和公立校老师这个培训方面。大家有兴趣可以到华东师范啊里面参观，或者更深入的了解这个我们的这个教学体系。

 

 

VTRON的话他们旗下总共有四个牌子，然后4000家幼儿园左右，那我们现在跟研究如何把这个少儿编程和这个solution提到他们的体系里面

在全球范围之内的话，我们跟code.org合作，它是由微软跟脸书出资成立的一个非营利组织，专门在做这个编程教育的推广。那为什么他们要做这个事?因为其实在美国有一个很严重的缺工问题，就是大学生找不到工作，可是硅谷找不到工程师。硅谷办公室里面会发现很多中国人跟很多印度人，然后美国人不够。所以美国政府在2013年左右，就奥巴马政府推出了一个计划CS4ALL，拨了40亿美元的预算，希望在高中初中小学里面教编程，code.org也是那个时代下的产物。产业跟政府都一起去花了相当大的资源，希望可以在几年之内提高这个这个工程师的总量。因为大家最近讨论人工智能，可能全世界大概最不会被淘汰的职业，就是可以控制人工智能工程师了。

微软一个IT的巨头，他一定会去支持这个事情，我们的下一代机器人CUE跟他们有深入的软件跟硬件合作。他们的这个推广儿童推广编程教育的平台叫makecode，MAKECODE上面就有我们的产品。

苹果的编程平台 swift playground，上面有我们的产品，然后 AVID是美国一个很大的师资培训的机构，它在全美国50州都有做各式各样的师资培训，那也是我们接触很多老师的一个管道。我们在今年年底左右在美国培训上千位老师，很大一部分都是AVID的帮忙。

这个是我刚跟大家提过的，就是上海实际落地的。上个礼拜才开的这个上海某小学的一个coding教室。是我们跟好未来大概花了两个月左右时间规划落地，下学期开始的话，他们就在这里面教编程。这个是有一些我们合作过，目前Dash机器人在国内大概一千个左右的机构教室里面就有露出。在北京一些比较知名的小学，清华附小，中关村第一小学，在深圳在上海，甚至香港，我们也进了很多比较高端的幼儿园和小学，还有很多这个国内知名的这个早教，STEAM教育机构跟我们合作，我们希望可以跟越来越多的人合作。

 

 

其实少儿编程不只有我们在做，我们做了一些比较，大家经常拿我们跟拼接式的机器人去比较，那我们跟他们差别是什么?如果你拿上课的话，你会花一半时间把这个机器人装起来，而不是在教写程序。可是我们的话就是你开箱即玩，打开就开始写程序。另外一类就偏创客培训，比如说3D打印机做一些各式各样的设计，这东西好像不太适合比较低龄的孩子，尤其是我刚说的5到10岁。那个像很多创客教育可能会针对初中13岁以上的一个小孩。那在线编程的话，其实大家最大的痛点就是师资不够。高品质的一对一的教学不管线上为线下都很少，然如果完全不收费的编程社区的话，其实你就会出现这个学习效果很难测量，因为不要钱，所以学生可能也没有多认真在学，这个缺点。

我们的中国团队在北京上海有将近十个人左右，我负责亚洲，所以常跑北京韩国去东南亚，然后台湾香港。

文章出自：http://qh.itpxw.cn/edu/201844773.html

文章标题：如何看待硅谷编程教育明星机器人的发展



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