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　    B2B2C多用户商城的首席代表是天猫，这是一种平台模式。天猫的后台是淘宝系，QQ商城的后台是腾讯系，乐酷天的后台是百度系，品聚的后台是盛大系。

从战略研究分析，小编是这样分析判断的。

平台不可能一家独大

在2011年之前，C2C平台是淘宝一家独大，B2B2C平台基本是天猫一家独大，市场份额一直在80%左右。这种绝对垄断的市场地位，并不是稳态的竞争格局，一定会发生变化;淘宝是需要被制衡的，天猫也是一样。这意味着B2B2C平台还有竞争空间。

流量是大问题，也是小问题

不敢从B2B2C多用户商城切入渠道电商，大部分是因为流量问题。平台没有大量流量资源支持，长期花钱买流量是耗不起的。所以做电商平台的，都是有后台背景资源的;乐酷天有百度流量支持，QQ商城有腾讯流量支持。所以，流量一直是个大问题。

战略研究院发现，即使有流量支持，QQ商城也没有发展起来，乐酷天也很快倒闭了，盛大品聚更是冒了一个泡就不见了。

这意味着流量并不是第一权重。

什么才是第一权重呢?我们按照“互联网内容为王”的指导思路，把平台的内容定位第一权重。

平台的核心内容就是商品与商家，消费者要找的也是商家和商品。这意味着有好的商品和商家，就能吸引回访流量;而拉新流量，并不是大问题，有钱就能够买的到。

从运营逻辑来讲，商品吸引流量，流量吸引更多的商品，更多的商品吸引更多的流量，这是一个双螺旋的DNA模型。商家销量能给平台收入，平台收入能买更多的流量支撑商家销量。

能否吸引大量商家入驻，这是切入市场最重要的一步;做平台模式的，刚开始最核心的工作就是招商，这是平台运营的基础。

品牌电商收费习惯，被养成

为何没考虑从C2C平台切入渠道电商市场?最大的原因是B2B2C平台容易收费，因为品牌电商的收费习惯，已经被天猫养成。

做B2B2C多用户商城马上能有收入，入驻商家有销售额，平台就有交易扣点收入;入驻商家竞争越大，平台增值服务收入就越大。

懂技术就能做好平台吗?

当然不是如此简单的思考，不然百度、腾讯如此牛X的技术公司，都做不好电商平台。

有人说：要做好平台，电子和商务都要重视。这是一句永远正确的废话。

文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/dianshang/taobao/201624249.html

文章标题：b2b2c多用户商城模式

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