起航学习网

本文展示的数据来源于对淘宝平台交易数据的分析：

    其一，由于淘宝平台的限制无法分析统计出单品销售次数大于1500的数据。

    其二，对于下架产品无法统计；

    其三，对于某些分销渠道无法分析；

    其四，统计的单项产品金额不代表真实金额，因为淘宝平台显示的交易金额未必就是真实金额。

    其五，本文罗列的数据仅供参考，可能同真实销售存在较大误差

    以下是四家家纺类9月份的销售金额，订单数，平均客单价的分析

        博洋家纺：

    多喜爱

很明显 dohia 在17，18，19 搞过活动，销售额提升到了平时的10倍左右，但是客单价却有一定程度的降低。    

        水星家纺旗舰店    

    罗莱家纺官方旗舰店

罗莱在 在10，11号的销量暴增，推测也应该有活动；但是数据显示了罗莱的销售在萎缩，如果没有某个四件套(【送多功能薄被】罗莱家纺全棉婚庆大提花四件套TY216-4/TY163-4  )的畅销，罗莱的单项产品的总销售额普遍偏低。

   9月数据统计发现：罗莱的客单价最高 616，而dohia 的平均客单价317只有罗莱和其他的两家的的一半；但是博洋的销售金额最高7498592，而其他三家的销售金额居然持平。 如果dohia 没有举行过活动的话，恐怕这个数据就不是这样了。在这四家家纺中，可怜的dohia 做了尾巴。或者说是属于第二线的。

    整体来看可以发觉这四家在17，18，19 左右都有一个销售的高峰。不知道是不是由于dohia 的促销产生的关联影响！

    其他分析：

    1,销售数据显示了一个很有趣的现象：枕头很好卖。在这四家的销售数据（数量）中，博洋卖出去前三名都是枕头；水星第三第四名是枕头，多喜爱第四，第六是枕头；罗莱2，3，5 都是枕头。  看来枕头对于大家来说是一个非常必须得产品！置换率远远高于其他家纺类产品； 从其他渠道获取的信息：大家对于好枕头的需求越来越高了！

     2，获得最高销售金额的却是四件套

        3，四家家纺的销售数据统计后发觉周一销售最高，然后普遍周五较高。其中水星家纺却是周五最高。估计水星在周五有过活动，产生过较大的交易量，干扰了整体的统计

    4，总体分析发觉每天的两个销售高峰时间在早10点和晚10点左右，凌晨4点销售最低，下午6点次低。 这个销售时间的统计理论上来说具有普遍意义。 也说明了要想销售好，那么晚上10点旺旺必须在线。搞淘宝的电商们伤不起啊！！！

    5，dohia 由于仓库流程的优化和调整已经可以满足突发10倍销售的支撑能力了。不知道其他三家的仓库到底有多大，有多少人员来支持。如果销售额持平的情况下，谁的仓库人少，那就谁赚钱更多对吧？江湖谣传某家的仓库有100人。能说啥呢？ 人民战争万岁！！！

    6，dohia 的另外一个品牌mmk,目前平均客单价高于dohia 29元RMB.

    7，通过销售曲线得对比，发觉平时得促销活动，就算是订单上升10倍，也不会对接下来得订单销售产生疲软得情况。基于这一原则，促销活动是可以多上得。促销不是快枪手！

    N    ，其他你们还想知道啥？或者还想知道那几家的对比？ 

文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/dianshang/taobao/201624532.html

文章标题：淘宝四家家纺旗舰店 销售数据分析

免责声明：本站文章均由入驻起航学习网的会员所发或者网络转载，所述观点仅代表作者本人，不代表起航学习网立场。如有侵权或者其他问题，请联系举报，必删。侵权投诉