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     库存积压的品牌商品在网上也是网店经营者比较关注的货源之一，很多网店掌柜会通过搜索的方式寻找自己需要的货源。有些积压库存货源虽然在某一地域属于积压商品，但在其他地域可能是畅销货，所以，积压库存的品牌商品也是网店货源的重要渠道之一。寻找积压库存的品牌商品与其他货源一样，要学会运用一些选择的技巧，否则，如果判断失误，收购回的货源不好销，立即就会变为自己的积压品，让库存压力从上家那里转移到自己的身上，甚至有可能导致从此一蹶不振，所以店长一定要重视。

　  1.  根据实际销售能力确定进货量
     企业的库存数量一般都比较大，这一点对大部分小本经营的网店卖家来说是个不好的消息。在寻找积压库存品牌商品的过程中，应该尽量根据自己的销售能力进货，不要贪图价格便宜而大量进货。

    2. 款式过时产品错位经营
    积压的产品很多款式是过时的。具体进货时候一定要选择错位经营，比如在大城市已经过时的产品可以选择到小城市或者乡镇作为销售重点，东部的过时产品可以尝试到西部进行销售等；还有一种方式是根据流行周期来的，因为流行通常有规律可遵循，一个时期的过时款式在另外一个周期到来时会成为新的畅销品。

3．选择适合目标消费者品位的库存产品货源
先从各个渠道详细了解当前大众消费者的品位，看他们是重实用还是重感观、重内涵还是重外形、重本土品牌还是重国外品牌，等等，再结合自己店铺的定位，选择适合目标消费者品位的库存产品货源。

4．积压的库存货源的文化品位在目标消费群的鉴赏能力内
了解一下当前大众消费者的文化鉴赏力如何，看积压的库存货源的文化品位是否在目标消费群的鉴赏能力内，比如在一些大城市的某个阶层中可能对品牌的款式很敏感，一旦过时后，产品成为积压，但是在一些乡镇地区可能不具备这种文化鉴赏能力，很可能还认为是流行的款式，从而可能存在一定的销售空间。

5．结合销售及市场热点
广泛关注市场动态，并进行分析，抓住一些市场的热点信息，选择货源，比如超级女生流行期间，就有很多商家抓住了这一商机，将一些库存积压的T恤印染上超女头像后变成了畅销的服装货源。

6．预测市场需求能力
通过预测市场需求能力及市场需求量，可以粗略估算一下大致的进货量，这样可以保证自己所进货源数量不会盲目，预防积压货源的风险。

7．重视消费需求的不确定性
消费者的消费需求变化很大，不确定性增强了，流行风的存活期也越来越短，流行风具备越来越强的区域性，这些不确定性都要考虑进去，并参考以调整店铺的进货款式和数量。

     8. 剔除混杂的瑕疵品。
     一些积压商品不会将瑕疵品作报废处理，而是当作库存商品卖给客户，检查货物时要打起十二分精神，不要看到价格便宜就忘乎所以，应该仔细挑选尽量剔除掉混杂进去的瑕疵品。

    9. 更换商品的外包装。
     企业的库存货大部分都没有标准的外包装，或者外包装已经陈旧、变形、变色甚至破烂不堪，需要客户自己重新处理包装，不要顾虑会增加一部分成本，毕竟想把积压品变成畅销品，没有好的包装是肯定不行的，有时候好的形象包装本身就可以将积压品变成畅销品。

    10. 商品的品种要尽量多
    大部分网店从事的主要业务是零售，而不是批发，所以商品的数量要尽量少，以减少压货的风险；但是商品的品种可以尽量多些，在从库存厂家进货时候，尽量用商品的品种丰富来代替单一产品的数量，这样也可以让消费者多点选择。

    11. 商品应有一定的品质保证
    库存积压产品最吸引人的地方就是价格低，但是价格并不是决定是否要选择货源的必要条件，库存商品也应有一定的品质保证才能做为备选货源，否则，如果商品价格虽低但以牺牲商品品质为代价的话，这批货还是不要买下为好。

    12.运用谈判技巧降低进货成本
    由于工厂处理库存货几乎都是被动处理，所以价格方面比较好谈，个人的谈判能力这个时候很重要，谈判能力强的可为店铺的进货成本省下不少钱。另外，人缘比较好的人，能调动场面气氛，说话很容易让人接受，侃价方面自然高人一等，总之充分利用商家急于脱手库存积压货品的心态，尽量压低进货成本。

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文章标题：库存积压品选择货源技巧

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