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新手卖家服装进货最容易犯的五大误点：

第一、按照自己的喜好进货

        大部分做服装的是MM,做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货！怎么说呢？你喜欢，不代表其他人喜欢；你喜欢，不代表市场喜欢；你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做服装有赚的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是最好的。开店最难的就是发现自己是谁。
  
第二、"懒"情结

        做服装有了小成，比如去13行，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午的清闲，悠哉游哉，在星巴达喝咖啡的人不少吧？这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳：懒！成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟。  
   
第三、面子问题

        在批发市场里，被店主恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人不少吧？一些MM,在自己店里巧舌如簧，在批发市场，几句"大客，有眼光"的话一下来，被人几个脸色，本来该讲的价，最后西里糊涂的就知道递钱了。人生就这样，轮回啊。宰人时候万分清醒，被宰时候万分糊涂。小帐不可细算，批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小店来说，不知道又要费多少口水了，特别是被忽悠带了滞销货的，清仓时候急死人啊。行有行规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的尊敬。 
   
第四、适应现象

        店主们有没有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，多拿一些的？其实这是一个心理学上的"适应现象".也就是古话里的"入鲍鱼之肆久而不闻其臭，入芷兰之室久而不闻其香".心理学告诉我们，人的感觉器官容易发生改变，持续的刺激将使感受性降低。进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到最好的货。

第五、体力不够用

        小店进货的大部分是MM,体力一般不是很好。同上一个道理，体力不好，人的感觉器官容易发生改变，对好坏货的分辨率降低。另外，比如出现焦躁情绪，拿货时候想尽快进完的"速死"心理明显。这样，将大大增加拿到差货的几率。因此，古人做重要事情前"沐浴更衣""斋戒"是有科学根据的。女人的生理周期期间，情绪更是容易波动，失控。因此，生理周期期间，不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限，因此，出发前，一定要分析那些地方是进货的重点，把好的时间，体力最好的时候留给它；什么地方随意，又累又疲惫的时候使用。

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文章标题：新手卖家服装进货最容易犯的五大误点

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