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        在当前互联网流量如金的时代，流量入口的资源争夺战只会越来越激烈，单个网店的销售额就像线下单店的销售额一样，经常会有瓶颈。所以，国外的电子商务网站就会不断的并购相关的电子商务网站以提升业绩。其实在具有中国特色的传统商品销售领域里，渠道为王的模式大行其道，没办法，这是在中国，从商业理论上来讲，渠道不应该是主流。电子商务刚兴起，不知道能否打破传统领域里“渠道为王”的局面？分销，就是类似于线下加盟、代卖、寄售等非自营方式的商品销售方式，也可以说是走渠道模式。只是网络分销的渠道是网络单元载体。

　一、货源篇-网络分销适合什么样的商品

为什么货源是第一位的呢？经过这几年对传统领域及商品的了解，电子商务产业链的核心和前提还是商品，换句话说就是：重商品，轻电子。这不是说电子不重要，只是权重比例相对要小。回顾互联网这十几年的发展历程，现在的互联网已经越来越多的被人们当成一种工具在使用，这不是说互联网被轻视了，应该说是互联网找到了当今社会的角色，既回归正位。

言归正传，什么样的商品适合网络分销呢？不是什么商品都适合做分销的，主要有以下几种：

1：一线二线城市消费量大的商品

网购相对流行的一线二线城市是目前电子商务的主战场，至于更为广大的三四线城市及农村，过个三五年再看情况吧。

2：品牌知名度较高的平民化商品

因为知名度高，因为平民化，所以市场空间足够大，至于哪些品牌就不用多说了吧。新品牌或不知名品牌不是不能做网络分销，只是路漫漫其修远兮。

3：标准化程度高的商品

什么是标准化：可以实现工业化量产的

因为标准化程度高，所以你的渠道客户不需要深刻的了解商品，极大降低销售门槛。这点非常重要，因为渠道客户无法接触所有实物，所以对产品的了解就只能通过商品的标准化信息来传达。

至于类似如商品尺码问题等等，这个在服务篇里会提到。

4：商品库存宽度适当，但厚度要足够深。

库存宽度，是指商品款、色、码的横向数据，库存厚度是指商品款、色、码的纵向数据。(不要问我横向纵向是什么意思)

如果库存宽度太少，那就对商品能否热卖的要求相当高，或者说对设计师(买手)水平的要求相当高。(对于七分货三分卖的说法，本人不敢苟同，但如果卖垃圾货、面对一次性客户的商品我赞同这种观点)

如果库存厚度不够深，就拿诸葛宝淘同学在2010年那款爆款棉衣来说，损失可就大了去了。对于库存深度的问题，要视品牌商的实力和规模，还有库存情况，如果能解决针对电子商务特性的生产流程问题就OK了。(如果销量达不到一定的规模，老板凭要设立针对电子商务的生产流程？绝大部分传统企业老板是要先看到蛋才会去养鸡的)

5：客单价不能太高也不能太低的商品

太高：目前国内电子商务尚处于“社会主义初阶阶段”，网民对单价过高的商品还是心存疑虑，这是客观因素，相信上帝对此也会来一首“忐忑”。(如果你还不知道“忐忑”这首歌，你就OUT了)

太低：利润空间太小，因为人是逐利的贪婪的高级动物，更何况是在商业这个领域里。

客单价在50-2000元左右的区间都可以尝试，重点是100-300左右的区间(利润和销量都相对有保障，仅供参考。

6：绝对利润太低的商品

一般情况下基本可以不考虑，除非可以跑出千万级别的量来。

文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/dianshang/taobao/201626498.html

文章标题：网络分销实战系统化经验分享（一）

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