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实战：淘宝电商直播做爆款 具体的12条建议

(网经社讯)2019年自己的运营重心开始转向电商的内容运营 淘系的短视、图文、微淘 包括站外的抖音 小红书渠道 直播将是2019会重点去投入去做的事情

2019年淘宝天猫变化很大 ，大家会发现 ，直通车单价不管你怎么控制， 单价越来越高 。有时候你出到6块7块也买不到流量 ，钻展虽然流量高 ，而且达摩盘的标签也越来越精准 但一般的中小商家很难上手 ，操作也越来越困难。 而且很多时候， 你不是特别牛的推广 ，很难有好的ROI产出 。

直到2018年我的运营手段还集中在直通车、淘宝客这些常规的手段 。但是这些渠道大家也知道，是要花钱的，真要通过直通车打爆款，不是1千两千的事。 如果你是老板你懂运营 是由你自己来弄还好，如果你是个运营在人家公司打工，花钱如果没产出 ，是要被老板打的 ，哈哈！ 直播之前大家一直不敢做 ，是刚出来的那段时间 。确实做了没什么效果 。但从去年下半年开始， 这个情况好了很多。 特别是今年效果就更加好了 ，这得益于淘系这几年大力的投入有关， 市场培育起来了 。

3月份截至到今天差不多做了30来场直播了 ，这个直播不是店铺自营， 而是找第三方机构合作的 ，自己店铺招全职主播 ，除非店铺日均流量在5000以上 ，不然不要自己做 ，没有意义 。

具体的操作12条建议：

1、观看量5W以下的主播 通常情况下成交量不会太大 ，建议找场均观看量在5W以上主播合作

a、可以在淘宝直播看主播单场的观看量 b、V 任务也可以看到

2、同粉丝量级的主播在收费上差距也很大 一般粉丝在100万以下的主播 ，混播价格在600-2500左右 ，单个链接， 专场一般在6000-15000， 头部TOP的主播单链接在10000-15000左右。

3、V任务里面的粉丝数，并不是太靠谱，要通过查主播回放看观看数

4、前期先广撒网，筛选出优质主播 签5-10期左右，主播粉丝有固定人群 ，5到10期基本可以把对方粉丝吃透

5、找主播或机构一定要找可以在V任务里面查询得到名字的 ，如果查不到对方信息 很有可能是碰上主播中介 ，他们只有渠道资源 也就是说主播并不是他们自己的 ，他们是负责去给商家找 ，然后从中赚取差价 。以目前的情况商家并不需要找中介 ，可直接联系在V任务里面联系机构负责人。

6、达成合作到缴费的流程 一定要走V任务 有些主播会要求走线下 ，因为走V任务平台会扣点 。这种情况下 ，一定要不答应 ，首先你不能确定这人是不是骗子。 第二，一但对方合作产生分歧 ，你想退款是非常难的。

7、直播 一般是早上7点-12点 ，下午1点-5点 ，晚上6点半-12点 。这三个时间点从成交的黄金段来说 ，一般主播开播的第一个小时 ，是成交情况最好的时段 。很多主播一播4-5个小时 ，实际上越到后面主播的状态也越来越不好 ，介绍产品也会越来越敷衍 ，所以能沟通到前1个小时直播就最好前一个小时。

8、直播中产品的利益点很重要 。很多老板有个毛病又想出单量大 ，又想大赚钱 ，实际上很难的。做直播一定要把它当成活动来说做，既然是活动就需要有利益点 买赠、满减、优惠桊都是比较常用的手段， 个人觉得直接满减更容易成交 。因为直播间领劵 ，多了一道流程 ，消费不方便 ，有时候还要找客服领 ，更加增加了客户的考虑时间， 直播就是讲究快下单 ，不能让客户多想。

9、混播与专场 ，一般专场最低要求有15个链接 。当然如果店铺超过要求更好 ，做专场要想出量， 店铺的价格体系很重要 。比如如果你店铺产品的价格段都是在59-79之间 ，那做专场是最好的， 如果价格段幅度过大 ， 比如爆款产品是39， 但其它产品都是89 ，或者100以上 ，这种情况就不建议做专场了 。除非你的产品可以通过优惠方式价格趋近爆款产品 ，不然很难有连带的销售 ，混播一般建议拿店铺性价比高的产品做 ，更容易做成交。

10、前期一般找主播比较合作比较困难， 建议直播在V任务里面找机构负责人合作， 机构一般手里主播资源多 ，可供选择比较大 。

11、客单价过高的产品 ，不建议做直播 ，比如500-1000及以上的。 看直播播的人群，实际上是没钱有闲的人， 所以会发现做珠宝直播或者表直播的 ，基本没效果的原因 ，是因为渠道不对。 客单价高的产品更建议做图图文内容 ，有好货， 微淘等可以长期透出的。 只记住一个道理 ，买低价跟买高价 ，思考的时间是不同的， 建议是100以上或者200-300左右的产品。

12、刚开始做直播的商家， 一开始可以找粉丝量在20万-50万左右的达人做。 首先成本并不高 ，再者可能通过测试 ，看下自己的产品到底适合不适合做。 一但发现产品合适， 就可以开始做计划， 勐推。（来源：今日头条 文/那木说运营；编选：网经社）

文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/dianshang/zixun/201948514.html

文章标题：关于淘宝电商直播的12大建议

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