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两年50+校区、收入近亿，达内对未来发展有着怎样的布局？

达内时代科技集团有限公司（以下简称“达内教育”）作为中国第一家在美上市的职业教育公司，是国内IT教育最具影响力的品牌之一，其2017年度总净营收达到19.7亿元。在2015年末，达内教育又开始聚焦青少儿培训业务，推出少儿业务品牌“达内”，开始了对青少儿编程培训业务的探索。

而在这个逐渐走俏、巨头布局、无数创业者和资本涌入的青少儿编程教育领域，达内教育有何自信在重仓投入成人业务后还能蹚出长效发展的新路径？其少儿业务品牌达内又能否复制达内教育的成功经验，与其他的青少儿编程教育品牌拉开身位，占领更多的市场份额？

极低市场渗透率却隐藏巨大市场，将成人IT职业培训下沉到少儿编程教育

回看2015年前后，那时的编程教育在国外已经较为普及，诸如日本、英国、新加坡、澳大利亚、芬兰等国先后把编程纳入到了中小学的必修课程。而那时，我国的少儿编程才刚刚起步，并且是由少部分校外培训机构为主导，市场并不成熟，在课程内容、教学体系、运营以及市场营销等方面，都远未成型。彼时，国内的成人IT职业教育企业达内教育已经成功在美国纳斯达克上市，成为中国第一家在美上市的职业教育公司。有着更远发展目标的达内教育已然洞察到了蓄势待发的中国青少儿编程教育市场。

达内教育副总裁齐一楠对睿艺说，“据全球最主要的少儿编程语言Scratch的统计数据显示，美国少儿编程领域的市场渗透率最高，达44.80%，英国为9.31%，中国仅为0.96%。国内少儿编程教育在极低的市场渗透率下，预计市场规模大概在100亿到105亿。但也正是由于渗透率很低，随着政策的推进、家长关注的提升、学生接受程度的逐渐增强，市场的需求和规模会快速增长和扩容。相信随着市场的进一步发展，以少儿编程教育为代表的科技类素质教育会从“非刚需”逐步成为“刚需”，未来会发展到千亿级的市场规模。”

在这样的背景下，2015年末达内教育正式推出“达内”少儿品牌，开始进入少儿编程教育市场。齐一楠说，“达内教育成立少儿品牌‘达内’，除了看到可观的市场空间外，还源于一股教育情怀，希望将成人IT职业培训下沉到少儿编程教育，覆盖更多的年龄段，推动中国青少儿编程教育的普及。”

依托成人IT培训的标准化管理经验，2年实现全国50多家校区规模

达内依托达内教育十几年的成人IT职业培训的教学经验和资源，在校区开设、管理资源、课程研发、教学、师资培训和服务标准化等方面有着先天优势，所以在其创立伊始就具备着规模化扩张的基因与基底。

达内教育从集团管理，到区域管理，到城市管理，再到校区管理共分为四个管理层级，其中，区域管理层和城市管理层是达内教育成人IT职业培训和达内青少儿培训共用的管理资源。得益于此套完善的管理机制和运营机制，截至2017年末，达内在全国已经拥有了50多家直营校区，2017年度实现了近万人的招生规模和近1亿元的现 金收入，实现高质量跨越式发展。

结合认知规律，设计课程体系，以游戏化方式引导学生进行学习

达内结合不同年龄段孩子的认知规律和认知特点，设计出少儿编程、智能机器人编程和编程数学等多个课程体系。其中少儿编程课程分为4个Level，完成Level4课程的学生具有初级工程师的水平，可以独立完成普通网站和APP设计；智能机器人编程是通过启发性的教学方式，充分发挥学生的想象力和创造力，设计搭建机器人模型，并参加与国际接轨的相关赛事，助力学生升学和出国留学；编程数学是针对小学1到6年级学生开发的课程，其中加入了“程序案例”的创新型数学辅导课程，将编程作为工具、图形化语言作为辅助来对学生进行数学培训，实现数学思维与编程思维的结合，让学生快速掌握学习数学的技巧，实现应试教育素质化。

齐一楠强调，“达内在课程研发和体系搭建的过程中，为了更好的引导孩子学习编程，采用游戏化的方式进行教学，将游戏、教学、编程结合在一起。如在第一节课，让孩子去玩飞机大战的游戏，同时，带着孩子去修改和编写飞机大战的程序，先让孩子对编程有一个直观的感受。其他同学都在玩游戏的时候，他却能修改甚至编写游戏的程序，继而改变游戏的进程和玩法，让孩子在趣味性学习过程中能获得兴奋感和成就感，增强其求知欲望。”

“双师课堂”+“四化一体”，保证教学统一性与教学效果

在教学方式上，达内延续了达内教育的“双师课堂”教学模式，在保证课程内容标准化的同时，又保证了教学过程步骤的标准化，并具有个性化教学的空间。齐一楠说，“‘双师课堂’结合线上线下的教学优点，既保证了授课效果，又解决了在规模化扩张中由于地域差异带来的优质教学资源稀缺、师资无法共享的教学难题。”

在“双师课堂”的教学中，达内聘请经验丰富的名师，以线上直播的形式进行授课，线下的辅导老师，负责课堂管理和课后针对性学习辅导。两个老师分工明确，分别把“学”和“习”做深、做透。值得一提的是，达内对于课堂中的助教老师，有着很高的审核标准。在助教老师的选择和考核上，达内首先需要其具备优秀的编程经验，所以大部分是来自于达内教育成人IT职业培训出来的优秀大学毕业生，依靠达内教育的优势，达内规避了在复制化扩张时师资储备不足的问题。而对于这些来自于达内教育的优秀大学毕业生，达内还会对其进行少儿教育专业素养培训，考核合格后才能担任辅导老师。

齐一楠介绍说，“除了教学模式，达内为了实现对教学效果的评断，延续使用了达内教育教学内容标准化、过程规范化、管理平台化、结果可量化的‘四化一体’体系，从而实现线上线下一体化。”

内容标准化即将教学大纲、项目、视频PPT、教材作业等教学资料统一设置，老师可以按照教学步骤完成标准化教学；过程规范化即达内具有标准的课程环节以及评测环节，这些都已经固化在教学流程里，线上以及线下教学过程中都有体现；管理平台化即达内的教学管理平台TTS系统具有在线课程、教材、问题、笔记、资源索取以及测试等功能；结果可量化包括学员评估体系和讲师评估体系，做到每课一评、每月展示、每季比赛、每年大赛，达到与应试教育相同的学习成果量化的效果。

采用“直营+收购”方式，快速布局，2018年欲实现2到3倍的业绩增长

对于达内未来的发展和扩张节奏，齐一楠介绍，“经过2年的运营后，达内在教学和运营层面已经积累了标准化和系统化的能力。因此在今年内，达内除了会继续拓展直营校区外，将计划以‘收购’作为补充形式继续加快扩张节奏。”在今年3月，达内已经完成对青少儿机器人培训机构“好小子”的战略收购。

齐一楠也强调，除拓展市场外，教学产品的打磨和内容的开发仍是重点。未来达内会充分发挥已有的资源优势，在2018年持续发力布局全国市场，计划拓展到100家直营校区，完成2017年度2到3倍的招生数量和现 金收入增长，进而推动中国青少儿编程教育的普及。

文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/software/201839742.html

文章标题：达内如何推动青少儿编程教育

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