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老板承诺转正后月薪过万，小伙拼命加班，转正拿到工资却直接走人！

现在的人找工作都想找一些工作轻松但工资又高的工作，只是这样的工作真的存在么？那些看起来工作很简单，工资有很高的工作，真的会给那么高的工资么？

王军是今年刚从学校毕业的学生，老家是农村的，因为想多赚点钱孝顺父母，王军就想找一份工资高点的工作，有一份月薪一万的工作让王军很是好奇，到底是什么工作能月薪一万呢？第二天来公司面试的时候，王军发现这是一家小公司，放眼望去公司大概就30多个人，王军不禁在心想了一下，这是月薪一万的公司吗？

老板就问王军为什么会选择这家公司，王军说因为工资高，然后老板就开始给王军讲公司讲工资讲未来发展，把王军说得热血沸腾，仿佛自己现在已经月薪过万了一样。

老板对王军的表情和表现非常满意，然后就和王军说了一下工资情况，前三个月是试用期，只能拿底薪，试用期之后转正，转正三个月后基本上工资就能稳定在一万左右了，王军刚开始觉得试用期三月只能拿底薪有点不舒服，但是听到转正之后工资能拿一万的工资就觉得没什么了，在问了老板一些工作情况之后，王军就办理了入职手续。

前三个月的试用期，王军真的是每天累的天昏地暗，每天早上8点上班，晚上8点下班，周末只休息一天，工资也是少的可怜。

但是王军想到转正之后就能拿一万的工资，也是咬牙坚持了下来。终于是熬过了试用期，万军顺利转正，工资也从原来只有底薪变成了奖金加绩效等等，每个月的工资比试用期多了近乎一倍，王军以为自己要开始赚钱了，但事情远没有王军想的那么简单，转正之后因为有绩效和考核，只要没达到要求就会被扣工资，一次就是200，而且工作量和之前相比，也是更多更繁琐了。

但是王军为了老板当初说的月薪一万，还是坚持下来了，就这样过了3个月，王军的工资基本上维持在4000左右，现在所有的要求自己都满足了，王军也觉得自己马上要拿一万块的工资了，结果月底在发工资的时候了，王军看着自己的工资傻眼了，只发了4500，就多了500块钱的奖金。王军拿着工资条去办公室找老板询问情况，老板却说：现在市场都不好做，工资也不能一下提到一万，只能慢慢加，毕竟公司也不容易。王军听完就觉得自己被骗了一样，于是愤然提出离职，一年之后这家公司因为人员问题也关门了。

业务员的薪酬怎么设计才更有效？

解决这个问题，必须从业务人员的激励系统入手，具有系统性的思维，不要头痛医头脚痛医脚。

如果底薪与提成水平在市场上已经具备一定的竞争力，就可以先不作考虑，而是在这个基础上进行系统性的重构：

1、KSF增值加薪：在销售业绩之外，根据业务开发存在的问题及公司的工作需求，提出更高更多的要求，例如：

• 1）回款率指标

• 2）高毛利产品销售指标

• 3）新客户开发销售（数量或金额）指标

• 4）新市场开发销售指标

• 5）客户服务满意度指标

• 6）客户投诉率或数量指标

• 7）客户开发或服务成本指标

• 8）客户有效服务数量指标

• 9）协助开发产品指标

一、KSF增值加薪法——一种员工和企业共赢的薪酬分配模式（适用于管理者和一线销售人员）

1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度为小值。

2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为中值。

3）入职1年以上：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为常规值。

4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为高值。

KSF增值加薪法，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。

对企业来说，员工拿的越多，赚得越多，且不增加成本。

文章出自：http://qh.itpxw.cn/jyzn/201844089.html

文章标题：莫要相信转正月薪过万的承诺 一切都是谎言

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