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秒杀绝对是最引爆流量的电商促销方式。但是我们知道秒杀的商品的价格，基本上没有利润甚至很多时候会亏本，那如何才能利用好秒杀，让秒杀的效果最大化呢?

那就要从下面三个方面入手：选择合适的商品、充足的准备和搭配套餐。

选择合适的商品

要想让秒杀效果最大化，第一步就是要学会选择合适的商品，这也是最重要的一步，决定了秒杀促销活动的成败。

合适秒杀的商品包含下面几个因素。

价格要震撼。一个不痛不痒的价格是无法引发客户的疯抢的，价格震撼不是说价格越低越好，甚至低于成本价就好，而是要足够低于消费者的预期就好。比如均价十几块的商品，弄个秒杀9.9并包邮就足够吸引很多客户的注意。

商品累计一定的销量。销量间接代表的就是你的商品的质量和客户喜好程度，依据羊群效应，非常激发客户的购买欲望。

大众商品更受欢迎。这是为了扩大购买基数，如果是小众人喜欢的商品，是很难引发大量客户疯抢的。

与主打商品相关。秒杀的目的是为了提高我们主打商品的转化率，推出一个与主打商品没有多大关系的秒杀商品，是不利于后续主打商品销售的。

货源要充足。秒杀数量要合适，不要太多也不要太少，一定要保证有足够的货源供应。

充足的活动准备

充足的活动准备主要包括：库存充足、物料提前备好、人员合理安排等，一定不要因为准备不足而导致服务跟不上，导致客户不满，那秒杀活动就得不偿失了。

搭配套餐

秒杀活动必然会引爆流量，这个时候，如果我们仅仅只关注到秒杀商品，那对我们网站整体销售额增长不会太明显。秒杀只是我们的引爆点，我们的目的应该借助秒杀来推动我们其他主打商品的转化。这个时候，我们就应该设置好合适的搭配套餐。

搭配套餐包括，秒杀商品和与之相关的主打商品，组合在一个套餐里面向用户推荐购买。同时可以在网站上推出足够吸引人的促销活动，比如全场包邮、满就送、打折等促销活动。

做完一次秒杀活动要不断总结经验，不断优化自己的秒杀方案，适当的时候，可以把秒杀常规化，固定时间点开启秒杀活动等。

文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/dianshang/jiaocheng/201619181.html

文章标题：你真的知道怎样做秒杀促销活动吗？

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