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所谓卖点，就是给消费者一个利益点，给他们一个最强有力的消费理由。因此，商城系统的商家在进行商品包装时，就必须找到卖点，才能刺激买家购买。那么如何来挖掘宝贝的卖点，来提升商城系统的销售量呢?

第一步：卖点提炼准备

A.确定准确可操作的目标。

B.分析资源与需求匹配度。

C.根据自身的需求，寻找目标受众，再进行定位。

在经营卖点的过程中，经营目标最重要。对目的进行分解的过程中，需分析已有资源和需求点及其匹配度，合理有效的整合商城系统的所有资源。而卖点提炼的准备中，寻找目标受众是关键。目标受众已有或者将有的资源应能满足目标需求。只有针对这样的受众进行卖点提炼和卖点传播，才具有实际的商业价值。

像凉拖一样，在被设计的时候，其实就赋予了清凉、透气和一定的瘦腿功能。所有宝贝卖点挖掘的时候，本身功能的突出展现是第一步要做的工作。

第二步：卖点提炼操作

A.罗列的过程，是对自身及受众情况的双重掌握，是为了便于下面的操作。

B.对受众需求进行重要性分析，根据这些需求对受众购买行为的影响力度大小进行预估排序。

C.对比过程中，了解已有资源的有效优势。有效优势是指对受众选择产品产生影响力的优势。

D.根据已有优势对受众的影响及潜能激发而重新排列。这过程困难会挖掘新的重要优势。例如在男式牛皮鞋的制造过程中，一般来说手工的要比机械制造的更加具有价值，所以很多商家都喜欢标榜自己的某些宝贝是手工制造。

E.商城系统的商品优势在上述过程中已有罗列，这其中优势识别和需求满足优势很关键。有效的识别及得到满足会让受众对产品产生购买依赖。如飞利浦的三头剃须刀，在设计上要比两头的有很多优势，如增加了覆盖面积和多角度清洁能力等。

F.传播过程的表达是灵活的，需考虑满足上述所有过程及要求的优势在传播过程中，是否具备传播优势，及如何利用能最大发挥传播优势。

通过宝贝挖掘以及详情页的优化，有效的打动目标消费者，提高商城系统整体的转化率，提升销售量。同时，商城系统的商家更应该看到，提炼产品卖点的一个潜在优势，也还需要把握这中间的一个度。

文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/dianshang/jiaocheng/201620199.html

文章标题：如何挖掘商城系统的宝贝卖点?

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