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        电商首先要改变运营思维，从商品代理商的身份转变为品牌平台，因为现在的独立电商多很多是从线下拿货到网上卖，扮演一个代理渠道的角色。而京东、凡客等大电商呢？他们自己也扮演渠道的角色，但他们最大的特点是他们自己本身就是一个品牌，品牌的力量便是这些电商的制胜法宝。如何成为品牌商？如何向消费者传递自己品牌和价值的承诺？

1、认知。想要让消费者在你网站上消费，第一步就是告诉消费者“我是谁？”、“我的王牌商品是哪些？”，让消费者对你的网站有一个基本的认知和了解。

2、情感参与。消费者全面了解网站后，就需要设计独特的网站活动。网站活动不能以促销、销售业绩为目的，因为你现在不是卖货的阶段，而是打造品牌价值，对你的目标消费人群宣传你的价值观。若主推中档女性服饰，网站就要对白领女性表示出关注；若主推儿童用品，网站就要对宝宝表示出关心和爱心……如此引起消费者共鸣的活动才能凸显网站品牌和特色。

3、积极选择。消费者对网站全面了解、并参与了网站活动之后，就要开始向他们推销主打商品了，不要列出产品清单让消费者自己选。而是根据我们的目的，推荐几款主打产品，替他们做选择。

4、购买。我们进行品牌宣传推广，最终的目的也是为了销量，如消费者在购买页面的跳失率在10%以上，我们就需要马上对购买流程、购买页面进行重新策划和设计。

5、使用体验。消费者购买产品后，我们需要及时告诉他们如何使用，做好一系列的售后使用体验，如此一来你就成了这方面的专家，品牌的建立就已成功了一半。

6、建立关系。提到客户关系维护，多数人都会联想到积分制、会员制，都是已经很成熟的管理模式。但如果要将自己做成品牌，除了有会员营销外，还需要做品牌电商们没有做过的事。

7、口碑营销。上面这些做好后，我们就需要口碑营销了。一定要鼓励消费者讲出来、主动讲，让顾客帮你树立口碑、替你宣传，一个老顾客能带来新顾客，如此累计下去，你自然会成为一个品牌电商。

独立电商做品牌推广，说难不难，说简单也不那么简单。 

文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/dianshang/jiaocheng/201620243.html

文章标题：推广独立网店的6点建议

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