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1。如何选择流量多而稳定的广告位
在下图中，点击“查看展位信息”可以看到右侧的该广告位的昨日流量曲线，建议参考曲线流量的多少来及时调整预算和出价，高峰期黄金期的竞价价格会更高一些。

2. 如何合理出价
步骤一： 查看“淘宝创想”微博每周给出的“展位信息”，并参照每个广告位都有“昨日广告位数据”可以看到21个类目+通投的昨天的平均CPM价格，作为参考值。

步骤二：

例如首页一屏右侧BAN的女装类目的平均CPM结算价格为7元(出价比例会随着数据变化而微调，请关注）

分别的定向出价计算如下：

通投：7*0.6(倍数）=4.2，

群体：7*0.7（倍数）=4.9，

兴趣点：7*1（倍数）=7，

访客：7*1.5（倍数）=10.5元

以上的出价方式可以最大化的保证买到流量，最终还是要根据竞价的环境来细微的调整（根据实时数据报表的反馈+实时竞价）。

3. 如何确保买到优质流量
1)地域时间段不要过少

时间和地域的选择是针对整个计划生效的，包括了通投，群体，兴趣点和访客定向的设置。

4)建议不要在接近整点修改价格，例如10：5511点，这个期间尽量不要改出价，要改换时间，避免不生效。

5)计划展示当天，如果对某一条计划比较满意，需要增加预算，切记不要在原来的计划上直接更改预算，应该要重新建立计划增加预算。

4. 投放是一天统一出价还是不同时间段不同出价
首先看一张图片(全网每个时间段成交的柱状趋势图)，如下：

很明显可以发现：

凌晨2:00-早上7:00，这个时间短内，成交率非常低，该时间段以下简称：冷门时间段。

早上8：00-凌晨1:00，这个时间短内，成交率相对而言，还是非常高的，那将这个时间短定义为热门时间段。

如果放大热门时间段，中午12：00，以及下午18:00-19:00还是有出现“V”字曲线，因为这两个“V”的出现，将热门时间段可以切割两端，拆分三个时间段。

故此，卖家如果一天统一出价的话，广告费很可能在冷门时段大量消耗，且出价高于均值；热门时段，广告费却少不出去，因为出价低于均值。商家应该把每天的时间按上述方法进行切割，然后针对不同的时间段，不同的推广目的出不同的价。

5.同一时间为何建立多计划，如何设置

广告主投放的时间段均匀分配之后，针对每一个组合的时间段，建议广告主做两条子计划。

一条子计划出价，高于平均出价，确保这样的出价能够拿到流量。

另外一条子计划出价，可以在平均出价（或者更低），这条子计划主要有两方面的功能：一方面进行抄底流量，最低的CPM能够拿到流量，广告商也是赚的，因为CPC很低；另外一方面，进行测试该广告位最低多少出价可以拿到流量，为第二天的投放出价做一个测试工作，若今天1000预算，CPM出价3，次日实际消耗100快，说明CPM的价格已经有一点低，可以适当的提高出价。按照目前商家的投放情况，预算的消耗率在90%是一定峰值，即预算1000元，实际消耗为900元左右，且该计划建立的是比较到位的。

6. 为什么要建立长时间周期计划

商家经常在投放中会出现，因为今天手头运营的事情较多，将钻展竞价的事情给忘记。目前钻石展位投放日期长度最长为三个月内，商家可以根据自己的需求进行设置。

创建长时间周期计划的好处是：

• 避免因为忘记竞价，导致次日拿不到流量的问题。

• 长时间周期的计划，方便进行数据查看，一条计划内容，可以针对之前竞价的情况进行分析，不需要打开多个页面，方便进行分析。

• 同等出价的情况下，不是价高者得，看的是谁先创建计划，谁先拿到流量。
 

文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/dianshang/jiaocheng/201620484.html

文章标题：钻展之投放技巧

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