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小弟在北方一个三四线城市，一直做的是导游，由于买房子的压力到了旅游淡季的时候不得不找工作，所以就找了一个酒水团购的工作，在工作中，我就有了自己的一个想法，说出来供大家讨论。首先，我对酒水行业的认识还是处在初级阶段。下面言归正传，说说我的想法。

1，关于酒水团购：一说起酒水行业，很多人第一句话就是，这个是暴利行业。目前的销售模式无非就是商超、小商店、酒店德高传统模式，但是随着酒仙网等一些酒水网站的出现，很多地方的酒水代理也想从网络分取一杯羹。但是怎么做，以何种模式做，很多酒水代理并不了解，就是依葫芦画瓢，这样的效果好么？起码目前我们公司的网站尚未卖出一瓶酒。有宣传的问题，还有很多其他因素吧

2，关于平台问题：试问一下大家，在淘宝开店对挣钱还是淘宝这个平台挣钱？答案是肯定的，淘宝是百分之百赚钱的，为什么了？因为这个就和du博一样，du博谁能一直赢？只有坐庄的可以一直赢，淘宝就是这个坐庄的，而在淘宝这个平台开店的商家是什么？就是赌徒，有钻钱的可能，但是也有赔钱的可能。

3，好了，现在必须说正题了，本地酒水团购需要什么？小弟认为需要一个整合，而我们只需要提供一个平台，什么平台？可以提供给本地酒水代理商网上销售的一个平台，而我们要做的就是推广这一平台。平台是做什么的？其实就和淘宝一样，就是一个平台。

简单的说就是我们做一个二道贩子，酒水代理给我货，减少我们压货的资金，对酒水代理来说，他们的投入是很少的，不用再组建网上营销团队，省下的就是挣的。具体怎么做？且听小弟细细道来：

第一步就是整合资源，就是上游对本地酒水代理商，平台推出之后可以在一段时间内免费提供给他们，让给他们试用，如果一段时间后，他们感觉效果不好，平台就可以直接下架某一个代理商的产品。如果效果好的话，那就开始收费，按单品十元/月。如果所有代理商都感觉没效果，那就没什么必要做下去了，对于酒水代理商来说，他们有压力么？基本对他们来说没什么损失，而平台建造者，损失的就是一个网站和推广所投入的钱。

第二步，整合资源成功，本地酒水如何送到消费客户手里，这里就需要酒水代理商提供货到付款服务。时间一般限定在两个小时之内。或者网上充值买酒的，可以用平台定期与酒水代理商进行结账、

第三步，平台盈利模式：这个是各位最想了解的，我想 是。第一是展示费用，第二是销售提成，具体的各个地方不一样。

这个模式，最急需解决的几个问题，第一个是资源整合，怎么整合是个问题，第二是物流配货，怎么送，第三是利润分配，怎么算，这三个是比较重要对问题。

还有很多的不足，这些是我目前想到的，希望大家可以一起交流。

文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/dianshang/jiaocheng/201620601.html

文章标题：本地酒水O2O模式之我见。

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