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特别说明，我做的是标准化的产品。
1，不做到第一，你很难赚钱。
一年前我的感觉是：淘宝前三就可以生存，因为我一直认为三角是最稳定的结构，虽然第二名，第三名也想做到第一，但是第一名只要用模仿跟随战略，基本可以形成稳定的结构。
今天做到现在，越来越感觉到：第一和第二的差距拉的越来越大。以前的三角结构不复存在。而变成，销量第一是第二名的5-6倍。这种现象越来越明显。可能是淘宝搜索变化的影响
而且以前我一直认为，第一名的定价可以比第二名高3%左右。现在这个也在动摇当中。

2，开发新产品，想第一个月就赚钱，很难，基本要2-3个月。
当自己有了一些可以生存的基本产品以后，开发新产品就是必然。以前开发新产品，当月就可以做到平衡。最近发现越来越难。至少需要亏2-3个月
而且2个新变化
快：现在淘宝基本是销量一天一覆盖。以前是一个月，所以，现在做新产品，可以快速的做到前三，而且必须快，原有的市场格局守卫者现在都变的非常的精了，给你的进攻机会不会超过2次。
进攻节奏：目前很多都是先低价进入，或者是营销赠品进入，然后提价，强的人就竞争嫁接。这个时候执行力是关键中的关键。每天销量必须量化，就是刷，也要刷到目标数量。

3，鸡肋战略与产品体系。
以前做一个产品 50-100的利润，现在除了品牌商控制的产品外。基本都是20-30元
所以当您拥有几个销量第一的产品的时候，赶紧鸡肋化。我称这个叫：鸡肋化生存。活的好，不如活的久。
鸡肋的产品基本都是上量的产品或者是一个杠杆产品，这个时候关联销售就十分的必要。关联销售就是产品体系的问题。关联的产品才是利润中心。现在的淘宝，卖标准化的，上量的基本都是鸡肋。卖剃须刀的，赚的都是便携包的钱。大家的盈利思维已经变化太大。

4，最怕竞争嫁接的人
一个好的公司，一定要经历2-3个产业周期。同样，在淘宝上产品运营好的，一定要经历几次的攻守转换，并能最终成为第一。
通常一个产品的价格格局是：充分竞争后的价格平衡，想退出者的低价清仓，新进入者的低价介入。还有一个就是竞争嫁接的人。
我一直认为这样的人都是最可怕的。他们将其他产品的成功竞争手段，嫁接到另一个产品上，有效且可怕。也最能锻炼人。

5，不要迷信图片
越来越感觉到：现在淘宝买东西的客户。将售后和价格放在第一位
价格：现在越来越凶，3%之内的变化，他们就会走人
售后：退换货的方便和退换货的成本分配。这个已经越来越关键了。
这个时候产品说明的高质量来自3个东西
第一位：客户担心点和的售后承诺。
第二位：产品价值诉求。
不是这个产品有这个功能，而是他这个功能是唯一拥有，或者是无比强大的
第三位：店铺特有价值点

    然后才是产品属性表达，产品图片展示。

文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/dianshang/jiaocheng/201620755.html

文章标题：我做淘宝第一季度的5个感受

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