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   开淘宝店同样是新开的店，有的人的销量成绩为零，有的人却能卖出119件。差距不是一点半点。为何他们会成功呢？我们今天就一起来探一下究竟。

    现在说说我们是如何做到一个月119件衣服的。

    1．店面装修。这里牵扯到很多东西，比方说产品定位，拍摄风格，店面的促销活动等。

    最早期的时候我跟我们技术负责人就有了一次比较激烈的争吵，我说应该从第一批产品上架之后就开始直通车，他不答应，觉得这样是浪费钱，他表达式能力不是非常好（典型的技术型，呵呵），但到最后我明白了他的意思，我们每一个产品的链接里面都还没有别的产品的关联销售，这样一个点击进来就只能是一件产品，如果我们在每一个产品链接里都放上我们的一些其他促销品的链接广告的话，那么一个点击就等于十几个产品的广告了。

    2．促销工具。

    包邮活动永远都是最能吸引买家的，这是一个好工具，但任何好工具如果用得不好的话也是枉然。全店免邮还不如两件包邮，或三件包邮。要怎么区分哪一个合适你自己的店，其实很简单，你看看过去一个月，平均每一个人买了多少件，如果是一到两件之间就两件包邮，如果两到三件之间就三件包邮。

    这是我们三十天的来源构成表：

    满就送。满就送一个月8块，如果一个月能带来多一两个单，都已经能抵上这个数啦，所以这个是基本不会亏的，而店面这些活动多了的话，其实对产品的排名是有好处的。就在今天下午，我们有一个买家，本来只想买三件的，最后就买了五件了。

    限时折扣。《影响力》一书里有提到，在买家可接受的情况下，给一定的压力买家，就会是交易的一种巨大推动力。限时折扣就是这种东西，让买家知道，过了这个村就没有这个店了哦，这样无形中带来的销量是很乐观的。我们每天都搞半价秒杀，效果很好。

    还有很多很多的促销工具，大家都不妨尝试一下，反正都用不了多少钱。而且淘宝现在已经比较成熟了，这些产品也都的确是可以为卖家带来销量的，就看你会不会用而已。

    3．大客户。

    每一个行业都有自己的大客户。不要说你卖的东西只能是零售，没有人会一次过买很多。这是不可能的。再偏门的东西都会有人会要一次过买很多。如果不相信，介绍大家去看《把大象放进口袋——抓住大客户》这本书。

    回到说我们的销量，除了上面的各种技术工作给我们带来了不错的流量与销量之外，其实就在前天我们谈成了一个批发客户，一次过跟我们要了44件衣服。一举协助我们冲过了百件销量的大关。再次感谢这位买家！祝您永远生意兴隆哈~呵呵

     要做得成一些批发客户，除了你各种基本服务要好之外，还要有一个大前提，就是你的货源要够好。我们就是为了这一个，“不远万里”从我们之前一个非常舒适的城市来到了拥挤繁忙的广州，并且是住在了广州最混乱最著名的女装批发市场之一的十三行新中国大厦旁边。住的地方小了点，空气差了点，外面吵了点，但是为了我们的发展目标，一切都是值得的。

     在这里，我们就可以拿得到很多第一手的货源了。

    所以，其实做买卖的，货源永远都是你的一个命根。

    有了货源这个命根之后不是就万事大吉了。还要想想你的市场目标在哪里。

    做大的批发客户？我们没有这种实力，人家也不会从我这拿货，可能人家去到批发市场都被那些店主供着，要拿什么货拿什么货，并且别人拿货量大可能比我们价格还要低。所以不要赶这趟混水。但是总还是会有我们自己的市场滴！！

文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/dianshang/jiaocheng/201620931.html

文章标题：淘宝新手开店月销119件

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