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       开店做生意，不能干等着顾客送上门来，好不容易来了访问者，又不能采取好的营销技巧把他们留住，只能光抱怨生意难做。其实开店做生意的时候，要记住一句话有失必有得，特别是网店初期的经营，很多人搞不懂怎么去经营，而另外一些人却巧妙的利用一些小礼品留下了一些顾客，当然，顾客看到微不足道的礼物，还是蛮有礼貌的给店家留下了好评。以小换大何乐不为呢。

       利用人们无功不受禄，无劳不受惠的心理，给顾客施些小恩小惠，达到目的。因此，有些公司便利用这一点，在生意还未开始做的时候，先请客人吃顿饭，或者先送一点小礼品给客户，以提高买卖成交率。

       略施小惠也往往会影响到重大的生意。一个五金交电公司便曾以10块钱的小恩小惠赚回了大笔的金钱。凡来者，免费赠送10元钱的纪念品。笔者向该公司的负责人请教，为何要把钱白白地送给别人呢？他告诉我，他是根据下列的原则才这么做的：因为每个人都喜欢贪小便宜，可是他们又决不愿平白无故地接受别人的东西，因此他们就会以尽义务的态度来参加订货会，甚至会敞开胸怀来倾听对方的解说。唯有如此，他们才会觉得受之无愧。

       而一切结果也正如他所说的：“那些平白接受了小恩惠的人往往会假意告诉自己和那些推销员，他们是因为真正对商品感兴趣，才来参加这次订货会的。”只不过区区10块钱，使原来怀疑的大众变成了积极的听众。物美价廉的好食物、一个美好的晚会以及一些小恩小惠并不是贿赂，提供这些平常的招待，也不是败德的事情。它们的目的只是要使买主更能接受卖主的讯号而已。那些吝于支出酒餐费的公司，只会徒然增加销售方面的困难。相比之下，不肯花钱的卖主，实在太不明智。
 
       对于卖主的小恩小惠，如果买主确实不需要这种商品，也不一定为此而蒙受损失，卖主绝不会责怪你的，请尽管放心。小恩小惠的推销术只用于增加感情上的交流，这种办法一时也许是会获得良好的效果，但很快会被他人仿效。因此，必须经常改变方式，交替使用，方可制胜。

       网店经营，我们也要舍得小财取得大财，把店内物品短时间内促销，让卖家现时抢购，看似我们赔本，其实是我们推广了我们的店铺，我们的顾客多了，很多人也收藏我们的店铺作为我们顾客的常客，而这种收获是不是很值得做的呢。

文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/dianshang/jiaocheng/201622087.html

文章标题：开店初期要舍得小钱才能赚大钱

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