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2015天猫双11在即，很多商家都开始准备天猫双11大促了，第一次参加双11的卖家肯定会对准备很迷茫，接下来小编就给大家介绍一下2015天猫双11卖家如何做准备。

战前思考：

作为老板，做双十一你们想要的是什么?

利润?销售额?还是锻炼团队?

目标设定：

了解以下内容后才可以做好双十一的目标

1，去年做了多少?

2，今年想做多少?

3，那些货品来支撑今年的销售额目标?

4，制定出来的这个销售额需要多少流量?

5，流量怎么来?

6，付费占多少?免费的又占多少?

一丶总目标业绩设定

分析店铺数据，行业数据及历年双11数据，为双11设定一个目标

双11目标=浏览量*转化率*客单价

目标倍率(到底是平时的几倍?)

①原则：可实现性，有压力感，大于预期额。

②依据：15年上半年业绩增长幅度。

二丶目标分解

设定完了目标，要进行流量分解，完成双11流量预估

双11流量=店铺流量(老客户+其他日常流量)+活动流量(会场)+推广流量

1.按时间段进行目标分解

2丶根据品类进行分解

3丶针对品类在分解

货品规划

备货方法说明

1：分析去年双11的品类成交占比丶品类平均价格，了解整个大盘双11的热卖品类。

2：对比自身往年的货品结构，分析优势品类及价格区间，对比大盘品类占比，得出需要加强的品类。

3：再分析往年品类A在自身店铺的成交状况丶成交价格区间丶动销率丶货品宽度和深度。

4：看店铺在往年双11的客单价，与大盘对比，如果低于大盘，那么再在以上基础上微调，选取货单价高的以及动销率相对高的厚重款，增加备货比重和深度。

货品的准备

1.备货时间确定

什么时候生产

什么时候申报

什么时候上架

2.备货金额确定

预计的目标是多少?

商品售罄率是多少?

3.品类结构占比

各个品类的备货占比

4.主推款

提前做测试，那些产品的表现好，确定主推款

5.产品定价

根据市场，双十一大盘数据对比

原则是选择性价比高，利润空间大

流量规划

1流量渠道的确认

2.不同渠道的流量规划

3.付费推广的流量规划

直通车流量规划

钻展流量规划

淘客及其他渠道流量规划

页面视觉的规划

一丶页面入口优化

1丶提前准备多套各会场入口图，以备当天更换。

2丶入口图要求：大片图突出品牌调性的延续和辨识度;商品图一定是店 铺主推款且在首页有展现;图片颜色饱和度高;

3丶首页主推货品图，视觉和颜色要突出，要有库存深度。

4丶优化首页入口图的导航，流量的分流以及回流。

6丶引导买家进行自助购物。

7丶提前准备宝贝页面---宝贝的详情页要缩短，尺码靠前，要展示个性化的关联产品。

二丶页面结构优化

1丶活动预热页面提前准备，提前打造活动气氛，活动倒计时丶神秘活动按节奏推出;注意引导顾客进行收藏，以及宝贝搭配收藏，掌握主推货品的收藏情况。

2丶选定20-30款的主推宝贝，主推款连带其他货品，注重大类占比。

3丶准备好5-6套的店铺主推页面模板，以备当日的更新轮换之用。

4丶导购：注重并突出对消费者的导购，使活动当天尽量将进店流量疏通，

在店铺的各个页面请注重相互的跳转和流量回流。

5丶突出价格标签。

6丶引导买家进行自助购物。

7丶提前准备宝贝页面---宝贝的详情页要缩短，尺码靠前，要展示个性化的关联产品。

三丶双11首页要点

消费者看到：

1丶BANNER:11.11丶全场5折

2丶第一海报：双11来了丶全场5折

3丶首图：11.11

4丶关联第一海报：双11来了丶全场5折

5丶自主购物模块：首页第一海报下丶详情页关联销售下

氛围图：

1丶销量图：首页海报丶关联海报丶首图

2丶剩余库存图：首页海报丶关联海报丶首图

3丶时间紧迫性：首页海报丶关联海报丶首图

细节氛围：

1丶旺旺头像：11.11

2丶旺旺签名：全场5折丶自主购物

3丶自动回复：全场5折丶自主购物

4丶快捷短语：全场5折丶自主购物

5丶新手帮助专区：当天流量巨大，且新客很多，建议在醒目位置放上自助购物流程。

4丶制作文字丶banner丶图片，突出以下卖点，制造“抢购”氛围;。

2丶商品尽量按热销丶主推和折扣在首页进行堆砌，比平时要更“扁平化;

3丶准备多套模板备用，根据当天情况进行替换;

首页的原则：

1丶清晰罗列主销的品类结构，合理规划导航：放弃“以风格进行区域划分”，

尽量以“品类”丶“价格区间”丶“折扣模块”实现首页分类;

2丶商品尽量按热销丶主推和折扣在首页进行堆砌，比平时要更“扁平化;

3丶准备多套模板备用，根据当天情况进行替换;

4丶制作文字丶banner丶图片，突出以下卖点，制造“抢购”氛围;。

5丶新手帮助专区：当天流量巨大，且新客很多，建议在醒目位置放上自助购物流程。

天猫双11大促是天猫淘宝一年中最重要的活动之一，很多卖家都想抓住这次促销机会。上述给大家介绍了2015天猫双11卖家如何做准备，希望对大家有帮助。

文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/dianshang/tmall/201626747.html

文章标题：2015天猫双11卖家如何做准备



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