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“夏天卖羽绒服，冬天卖短袖衫”，反季节销售似乎已成为线上消费市场中的一大看点。接下来我们要谈的就是天猫店铺该如何做好反季营销呢?

　　为什么天猫店铺要做反季营销?

1、清仓

当一个季度结束时，店家往往会出现库存积压的现象。通过反季销售，可以适度减少库存，盘活资金链。

2、培养

以冬款为例，预热期往往需要在热卖当季之前进行。利用反季销售，可以对新品进行预热。提前培养宝贝销量。

反季营销常见策略

1、优化详情页和图片：让宝贝看上去更有质感。

2、配合营销手段策划主题活动：让活动更具吸引力

3、用直通车或钻展等工具引流：吸引新客户

4、根据流量反馈圈定人群：提升宝贝转化率

5.注重售前、售中和售后服务：避免DSR评分下降

6、活动总结及数据分析

天猫店铺反季营销注意细节

1、维稳话旧

提前告知老客户以拉近距离、提升转化，不要让老客户觉得之前买冤了

2、切忌“出言自伤|”

慎选促销广告语，避免产生“买的没有卖的精”的感觉，引发买家反感。

3、注重指标量化

以反季促销为契机，通过活动对新老客户进行梳理、沟通，增进与其的关系。

4、保障常规服务

售前、售中和售后需要更加注重客服质量，避免赔了夫人又折兵。

天猫店铺该如何做反季营销，应季营销很多人都会做，但反季营销却不是很普遍。所以做好反季营销对你的天猫店铺会有很大促进作用。

文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/dianshang/tmall/201626801.html

文章标题：天猫店铺如何做反季营销

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