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天猫商家都希望通过打造爆款提高店铺知名度和流量，事实确实一次次的失败，毕竟爆款不是那么好做的，epx365天猫开店为此总结了商家打造爆款失败的原因及解决方案。

对比各个类目的商家打造爆款的过程，我们不难发现他们失败之间的共性有：

1、没有测款，直接老板说那个好看，就冲，结果刷了几千单，在天猫直通车花了一堆钱，最后还是挂了;

2、产品定价错误，利润不够支撑推广成本，卖的越多亏的越多;

3、以为靠低价先冲量，量冲上去后，没有想象的好，或者冲上去量后，后续的推广配套没有支撑，导致下滑死亡;

4、产品上架有动销，但是不知道怎么加大成交，没有思路;

5、产品销售一直上升，突然一天开始下滑，但是没有注意，或者找不出原因，就看着他下滑什么也不会干，或者不知道怎么挽救;

6、上架就开始刷，不到14天就被抓了，或者被降权，然后就迷失了方向，不知道如何再下手;

7、开直通车推广，烧了几天没有转化，就停止了推广，但是又想不到好的办法扩张流量;

8、知道转化率低，但是不知道页面从哪里下手修改，改了好像转化也不好，最后就放弃优化了;

……

总结了这么多的失败案例，那么打造爆款失败后怎么解决呢?epx365天猫开店给出的具体步骤如下：

1、拿到一个产品，打开数据魔方、淘指数、生意经;

2、从数据魔方淘词取出跟你产品对应的“核心关键词”，越匹配越好;

3、将核心词输入到淘指数，然后结合对手的图片+文字评价，整理分析出“深度人群画像”;

4、用生意经里的行业分析，分析你这个行业历年爆款的价格、属性、规格参数等等，看自己的产品是否对应;

5、测款：可以用钻展自定义法、直通车单品法、直通车店铺推广法、店内导流法;

6、设计出天猫店爆款未来1个月推进计划，包括：流量、提高店铺转化率、刷单、直通车何时介入、创意如何做、什么时候改标题、什么时候测试换主图、直通车图等等;

7、安排买家秀+文字评论内容，准备布局评价内容;

8、列出打爆过程中可能遇到的问题，设立好备选方案;

9、设计好宝贝详情页内容、价格评估、标题优化的进阶方案、5张主图的精心设计等等;

10、塑造出我是谁、我的客户是谁、客户为什么要买我们的产品。

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文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/dianshang/tmall/201627034.html

文章标题：总结打造爆款失败的原因及解决方案

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