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微电子商务峰会上讲解“微博的微电子商务体系”

微博联合阿里和微卖等合作伙伴推出“微博橱窗”，让微博上2000多万专业达人推荐商品，从而进军“微电子商务”，那么这个"微电子商务"与"微商"有何区别呢?

微博商业平台与产品部总经理程昱认为，“微商”与“微电子商务”，一字之差的背后，二者很大的不同在于，微商采取的是层层分销的模式，导致卖家买家利益伤害大，消耗了行业信誉度。而微博的微电子商务则要依靠信用体系，以弱关系为基础，用户兴趣为导向的方式做电子商务。

进军“微电子商务”，微博给自己的定位是专注于连接商品和消费者。例如，微博不做闭环，微电子商务的最终交易、现 金流、物流、售后等由合作平台完成。

而向电子商务进军，微博的优势很大程度上在于其移动端用户规模和兴趣社交关系。

微博公司财报显示，截至今年一季度，微博月活跃用户达到1.98亿，其中86%来自移动端，同时有4500万用户的微博账号和支付宝绑定，可以在微博上直接购买商品。

另一方面，伴随着微博持续推进垂直化战略，引导用户建立以兴趣聚合的关系链。基于兴趣的社交关系，能参与到用户发现商品的过程中，进而影响其消费决策，这正是社交电子商务的重要一环。

相比其他移动社交电子商务平台专注于交易，微博“微电子商务”更侧重于商品推荐。目前商品链接必须来自天猫淘宝和微卖等重点第三方合作伙伴，今后微博达人可以通过微博发布器直接发布自己推荐的商品，并添加推荐理由、库存量和商品链接等信息。

同时，这些商品将在微博橱窗展示，用户可以在微博收藏商品或加入购物车，也可以通过中间页购买而无需跳转至其他应用。

如果推荐的商品是其他商家提供的，达人可以根据事先与商家的约定获得分成，并且不参与交易过程，用户购买商品后的物流、售后等都由商家负责。

由此不难看出，微博依靠电子商务业务的收入来源主要包括广告和电子商务平台的交易分成。据介绍，目前微博信息流广告已向所有用户开放，达人可以通过原生广告增加商品曝光。

至于如何避免此前微商面临的门槛低，缺乏监管，鱼龙混杂，从而引发的质量、售后服务、虚假宣传等问题。

程昱表示，微电子商务主要通过三步规避：一是将有诚信体系的介入，如根据微博社交信用等对商家进行分级等;二是，第三方平台在商家的商品上架时进行审核;第三点则在于“口碑”。

“达人一旦在微博卖假货，很快就会引来骂声一片，对于那些依靠口碑逐步积攒起大量粉丝的达人来说，犯错成本很高。”程昱如是说道。

总而言之，微博的微电子商务模式是微博搭平台，达人扮演催化剂，加速商家与用户的“化学反应”;很大程度的区别于微商的层层分销的模式，至于能带来怎样效果，还有待验证。

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文章标题：微电子商务与微商有何区别?微博让达人推荐商品

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