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在政策红利下越来越多的企业做起了跨境电子商务，获取日本电子商务巨头乐天投资后的返利网，在跨境电子商务上优势明显，而返利网做跨境的原因是什么?它的返利模式有何特点?

返利网开展跨境业务很有优势

对此，返利网COO朱旻分析了返利做跨境业务的必然性。“返利之所以开展跨境业务，首先是认为跨境电子商务是这几年的一个新机遇，此外返利网本身就积累了用户和国际资源，这会给返利网做跨境打下基础。”

据透露，在接受日本乐天的近1亿美金投资后，返利网就间接拥有了日本和美国的电子商务资源。双方会展开基于返利模式的中日跨境电子商务的合作，客户方面主要由日本乐天及旗下的美国返利网站ebates提供。

据相关机构调查，跨境网购的主力军为26到35岁的年龄层，其中用户最喜爱的跨境网购商品业务即为美妆个护及母婴类等偏向于女用户群体的消费商品。所以从用户的体量和特性上看，返利网的用户是很契合跨境电子商务的消费群体的。

另外，起航学习网电子商务学院还了解到，在返利网7000万的用户中，一二线城市的消费者的占比和女性用户占比均超过7成，主力用户年龄段在24到36岁，占比达71%。从用户数据上来讲，返利网开展跨境业务是很有优势的。

由于国内疯狂的价格战或者以特卖形式的大促对于海外品牌的品牌价值而言是致命的打击。而朱旻认为，返利网的返利模式就是为了保护品牌价值的需要所提出的促销折扣形式。据此，朱旻还总结了返利网返利模式的特点。

返利模式的3个特点

1、轻特卖：返利网主要是负责给商家引流以达到促销的作用，是扮演一个“送水者”的角色，所以返利网是不需要备货，也不需要物流、仓储或者保税仓等硬件设施，这使得返利网这种特卖模式变得非常“轻”。

2、软促销：硬促销是利用降价来促进销量的折扣活动，但这种方式会影响品牌原有的价格体系，但用户买了硬性促销的商品后用户潜意识就会认为该产品的价值就是促销时的价格。而返利网这种将原有价格保留的做法，就能解决因为促销导致的品牌价格混乱这个问题。

3、省营销：依托返利网的7000万的用户基础，加上巨额的返利，返利网的引流及拉新效率会比直接打广告高的多。此外，返利网是按效果付费的，给商家带来多少销量，返利网从中获取提成。

至于返利网在跨境电子商务的返利模式是如何具体实现的，朱旻也做了介绍：在返利网上，根据不同的平台方或者品牌方的需要，会设置不同的返利期。用户在返利网上购物，会先以该商品的实际标价来付款，过了返利期后，返利网会给用户现 金的返利，借此达到促销的作用。

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文章标题：返利网做跨境的原因及返利模式的特点

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