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如今“6·18”被最爱“扎堆”的电子商务们变成了年中大促的代名词，那2015年电子商务618战略怎么样呢?今年“6·18”中透视出的电子商务战略，颇具看点。

战略一：品牌战

与供货商的关系永远是衡量电子商务供应链能力的重要指标，因此每逢大促，电子商务也总不忘要拉上品牌商站台。

针对618年中大促，日前天猫联手西门子、美的、格力、海尔、宝洁、ZARA、兰芝等24家品牌商推出超级品牌日项目。该项目是“天猫X品牌”的载体，天猫从货品、营销、服务、销量几个综合维度打造行业大事件。

通过整合营销创意及市场资源，为提供独家权益货品的品牌策划超级品牌日。据天猫市场总经理应宏透露：“该项目有望成为天猫的长线活动品牌，助力商家的新店入驻、新品首发、店庆等营销活动。”

不同于天猫，京东的打法则是在“6·18”前夕密集释放出与品牌商达成战略合作的消息，以示二者的亲密。

作为京东与小米战略合作的成果，5月28日小米的京东官方旗舰店上线，据了解这也是小米首次与自营电子商务达成合作关系。

更早些时候，京东与魅族达成战略合作，根据协议，京东对魅族的年度采购额为60亿，而魅族则要争取成为京东“6·18”手机品类的销量冠军。

此外，6月2日正式发布的新品魅蓝note2，在6月份也将只在魅族官网和京东两个渠道发售。

论及品牌商，今年的618电子商务大促中一个难以忽视的板块就是全球购。过去一年几大电子商务巨头在发展跨境电子商务上不遗余力，而直采获取正品、以规模降低成本，也奠定了电子商务对品牌商支持的依赖。

根据天猫提供的数据，今年“6·18”，该平台将为消费者提供来自25个国家的30多款进口商品。天猫打的旗号是当地政府背书下建立的线上国家馆，原产地直采制度下对品质的确认及平台集中采购获取的价格优势。

无独有偶，京东也是相似的路数。在日前召开的京东“6·18”战略发布会上，京东打出全球直供、假一赔三、爆款秒杀出国必购品三张牌。一方面推出澳大利亚的swisse胶原蛋白/叶绿素，法国的拉菲古堡干红葡萄酒等高购买频次单品，另一方面在母婴用品、食品保健、个护化妆等多个领域，联合丝芙兰、万宝龙等国际品牌也将推出大幅让利活动。

战略二：红包战

在电子商务的比拼较量中，价格战是门槛最低、代价最高的“武器”，对仍处于价格敏感阶段的国内市场而言，其市场渗透的效果也最佳的。因此，在每年的促销中价格战一直是主旋律。

一直紧咬京东的国美，今年“6·18”主推的杀手锏是一站式比价工具“聪明购”。该工具同时选取国美、京东、苏宁全网产品的价格进行比较，把低价优势摆上台面。而就在京东“6·18”战略发布会当天，国美甚至在京东“门口”打起了广告，号称贵过京东就赔300元。

中投顾问研究总监郭凡礼接受记者采访时表示：“今年国美的注意力集中在价格上，国美之所以在此花费如此大的精力，主要是为了迎头赶上，之前国美在电子商务改制中总是慢人一步。”

似乎是有意规避，今年京东和天猫在“6·18”战略中都淡化了“价格战”这一字眼，替代以全品类和生态圈的概念。传统的价格激励更多被以红包的形式发放。

根据京东方面提供的数据，通过京东手机客户端互动游戏将发送高达10亿元的红包，同时微信购物、手Q购物等平台同期也将投放红包、礼包及礼券。而年中大促期间，天猫计划联合商家投入1亿元红包以及2亿元商品让利。

战略三：物流战

有业内人士说，零售业做的就是物流供应链的生意，足见该环节对电子商务的重要性。而每逢大促，对供应链的考验可谓大动筋骨。

“往年电子商务促销期间，物流饱受诟病。如果电子商务没有建立起水平较高、结构较为完善的物流体系，将造成发货延时、货品损坏较多等问题。”郭凡礼表示。

尽管购买力最高的一二线城市一向是电子商务的主战场，但行业普遍认为，B2C在这片领域的竞争早已呈现白热化，可挖掘的市场空间十分有限。

而单从去年以来刘强东等电子商务企业的高层更加频繁的下乡举动来看，也不难知晓，农村电子商务是下一块必争的利润处女地。

事实上，各家在农村的战略布局早已启动，不过今年“6·18”的促销节点，则被视作向农村消费者大举宣传的机会。

从商业模式上看，京东和苏宁云商都属于“重资产”类电子商务，京东的强项在于庞大的物流配送团队，而起家于线下的苏宁依托的则是多年下沉渠道布下的门店资源。基于此，以上两家企业在农村电子商务领域的布局较同行快些，目前基本架构和服务系统已经搭建成型。

对它们而言，“6·18”期间的流量远远大于平日，既可以是输送品牌及平台形象的契机，同时也会是一场对物流及售后系统承载能力的考验。

在用户分散、路况不稳定的农村地区，激增的购买流量下如何合理地调配物流资源、配送频次，如何正确地向农村消费者传递“6·18”的玩法，这对于新生的农村电子商务平台来说是场“真枪实弹”的战役。

被京东推上前台的是2015年重点扶持的战略项目“京东帮服务店”。在这次的策划中，京东帮面向农村消费者主要提供的是传统的3C家电品类，在承担全国行政村落物流配送职能的同时也进行售后安装服务。

公开资料显示，现阶段“京东帮服务店”已推行至全国各省的乡村，共计覆盖约24万个行政村，在江苏、山东、北京、上海、天津等地，京东配送已实现全覆盖。

同京东帮的形态类似，苏宁云商则依托此前布局的200多家苏宁易购直营店，将“6·18”大促期间城市地区的优惠及售后服务，同步向三四线市场及农村地区发放。进一步做大了年中大促的盘子，也借机为今年起发力的农村电子商务做个广告。

虽然今年的618价格战仍然没有消退，但是品牌、服务、物流、互联网金融等方面的竞争已经越来越激烈，这对于电子商务市场而言是好现象，可以说，今年的电子商务618战略是电子商务竞争进入良性竞争的重要表现，有利于电子商务整体盈利空间的提高。

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文章标题：2015年电子商务618战略怎么样?

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