O2O创业的三大方法论

前言： O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消

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O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。那么作为一个创业者，我们又该如何才能打开O2O模式的切入点呢?

一家WiFi技术公司提出一个思路：在门店安装相应系统，客人一进门，手机会自动搜索WiFi，于是该系统可以捕捉到用户手机的MAC地址。如果有相应的移动互联网App，同样可获得用户Mac地址。这样，该品牌就可以有的放矢地给曾经逛过自己线下店的客户推送优惠活动。

可能不少人一看就会跳起来，这不是侵犯我隐私吗。没办法，很多互联网公司的商业模式不就是建立在通过免费获得的数据价值上吗?只要创业项目能搜集数据，就有价值。这是O2O创业的第一个观点，数据产生价值。

最近跟小区相关的创业App火了。最火的一个应用，天使轮就达到一亿人民币。我打开了该App，搜了下我目前居住的小区，估计有六七千居民，安装用户有86个。但是貌似活跃度很低，也极少有人用实名和真实头像。

翻看下业务，从宠物到外卖到修锁匠无所不包，但看上去缺少一个杀手级应用。每项功能貌似都有大众点评，58同城这样的巨头在做了。什么是杀手级应用呢?简单地说，就是有一项服务击中用户痛点，免费或低价，但能够持续不断带来用户，然后再通过其他高毛利产品获得利润。

在这个意义上，电子商务和互联网企业最后的路殊归同途。这是第二个观点，O2O最后和互联网，电子商务的本质应该是相同的，即以免费或低价的痛点型服务获得用户，再通过增值或者高毛利商品获得利润。

无论在电子商务或O2O领域，都有着低频低价，低频高价，高频高价，高频低价四个可创业的象限和维度。我们可以很自然的把高频高价和低频低价这两个排除，剩下大部分创业者集中在高频低价和低频高价两个领域。对于O2O领域来讲，餐饮属于高频低价，而结婚、汽车、房屋则属典型的低频高价。

这两个领域该怎么玩呢?如果按照第二个观点，你就会发现，在高频低价领域，我们需要通过交易来获取用户，从而获取用户交易行为，最后通过数据或者高毛利产品来变现。团购网站是最好的例子。而在低频高价领域，因为没有高频的交易行为，所以往往创业公司通过信息门户或者社区来获得用户，最后在用户有需求的时候进行变现。比如汽车之家与搜房网等。

今天在移动互联网时代，微信公共号、微社区与微博等社交媒体，是新的获取用户的方式。当然高频低价领域也一样可以通过这样的方式来获取用户。最典型的就是马佳佳和黄太吉的炒作路数。低频高价领域的O2O创业，需要提供交易外的免费信息或社区服务，从而有效地低价获取用户。这是观点三。

如今，要做好一个综合型的O2O平台，肯定不会还像团购花几百块钱买个模板然后谈几个商家就能上线那样简单，因此以上说的三个观点是o2o创业者必须掌握最基本的，主要是对O2O创业者如何选择行业和方向进行了一些初步的分析，接下来要做的还有很多。

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