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不知何时起，打开微信大家晒的不再是心情、新鲜的事，而是层出不穷的商品信息，原本轻松有趣的朋友圈变成了遍布广告的生意圈。微商投入小、传播快的特点使其迅速占领了市场，近来，关于微商的讨论愈演愈烈，无论是微盟CEO孙涛勇提出的SDP社会化分销，口袋微店的人人电子商务，还是俞敏洪投资的“大V店”的自媒体变现，都在微商行业引起了不小的反响。微商的崛起不亚于O2O的爆发。

大部分人都认为微商将成为又一改变中国电子商务的商业形态。但是不过理想和现实总是遥遥相望，意料之外！踩着西瓜皮的微商，让创业者总有一种如履薄冰的感觉。之所以这么说，是因为微商除了利用朋友圈卖货之外，还没有一个清晰的商业模式，对此这种“传销模式”下的微商带来的是商机还是危机?

第一、社交电子商务的微商将会成为微信发展的绊脚石

虽然微商不等于微信电子商务，但是微信电子商务却是微商中最重要的一环，没有微信的用户参与微商(店)将变成一个“商城孤岛”。微商难以壮大和微信有很大一部分原因：

首先，以电子商务+社交(先交易再产生关系)为主的1.0时代和以社交+电子商务(先有关系再有交易)为主的2.0时代是前后相悖的。

其次，因为要兼顾用户体验，朋友圈的种种限制和打击，导致做微商就像打“游击战”。既怕好友屏蔽，又怕官方封杀，只能打一枪换一个阵地。

最后，微信做电子商务真是犹抱琵琶半遮面。既不敢放开脚步，又不敢对恶意营销者加以严厉惩罚。这样导致的直接后果是做微商的越来越肆无忌惮，用户的越来越喜欢骂娘。为了大局，微信也只好辱负重。

究其原因，主要是因为微信电子商务的不成熟。目前微信电子商务主要有四种形式：第一种是以京东购物为主的B2C电子商务;第二种是以微信小店为主的C2C电子商务;第三种是基于服务号为主的企业电子商务;最后一种就是朋友圈卖货的微商。从这四种模式来看，京东购物勉强地说是差强人意，微信小店，服务号只能做客户沉淀，最有潜质最火爆的莫过于朋友圈微商了，然而这种模式也最是让用户和官方最不受待见的。微商何去何处将直接影响微信商业化的发展，一旦有其它的更适合移动电子商务的平台出现，微信流量入口的霸主地位将面临挑战。

第二、朋友圈微商正倒逼微信变革

微信最有价值的东西除了聊天功能就是朋友圈了，如果没有朋友圈微信实质就是另一个qq。正是挖掘到了这一点，微商卖货才在朋友圈里如此疯狂。经常刷朋友圈的用户就会感受到，今天的朋友圈已经彻底被朋友圈卖货的微商们给绑架了。你可以屏蔽这些急功近利的朋友，也可以控诉微信的不作为。但是不管你怎么做，朋友圈卖货的行为会一直持续下去。在没有更好的平台，更好的载体来释放这股能量时，微信的这种乱象会一直存在。

随着微商的不断膨胀，朋友圈微商正倒逼微信变革。笔者认为这种倒逼的改革对微信来说是件好事，说明用户的粘性越来越高，已经离不开这个平台。笔者一直有个两全其美的想法，就是在朋友圈的并列位置增加一个“购物圈”，此想法并非异想天开。一方面它兼顾了朋友圈的用户体验，另一方面它又满足了部分想做微商的朋友进行产品推广。而且基于“购物圈”微信电子商务还会延伸出很多不同的收费模式以及增值服务。如：好店推荐、今日热门等等。

第三、人人微商或许是个伪命题

今天，人人电子商务，人人微商的概念此起彼伏，不亚于当年哥伦布发现的新大陆。“淘金热”的浪潮再次浮现在移动互联网上。对微商的人来说这是最好的时代，也是最坏的时代。好在微商才刚刚起步;坏在没有可借鉴的样板，只能摸着石头过河。但如果你觉得微商是一个人人皆可商业的时代，那么就大错特错了。微商的发展同样会面临淘宝当年的问题，虽然人人皆可为微商，但是赚钱的永远只有少部分。而且微商还将面临以下难题：

1、微商对从业者的要求更高。主要表现在专业度、资源、影响力上，作为自商业的一种，从业者必须要对自己所卖的产品、用户、营销、市场等各个方面有所了解，并逐渐在该领域树立影响力，在圈子内建立口碑和信任度。

2、差异化的竞争将会表现的更明显。在淘宝、天猫你可能只是单纯地未来购物，而在微商里，你不仅卖的是产品，更是情怀和故事，甚至还有溢价。数十亿的商品品类不会再在微商里实现，非标产品将会迎来大发展。

2、只有大V、达人、买手才能激活这个平台。大凡大v的都会在某个行业或领域有一定的知名度和影响力，他们可以将自己的一批忠实粉丝转化为忠实用户，典型的例子就是罗辑思维和吴晓波的公众账号;达人、买手可以起到一个专业导购员的作用，在鳞次栉比的商品里，根据用户的喜好，可以迅速地为用户推荐他所喜欢的产品。未来在微商里这样的人会越来越多。

或许大家该关心的不应该是微商有没有未来，而是怎样实现这样的未来。微商市场其实是一把双刃剑，出售货真价实的东西做好了不仅可以给身边的朋友带去便利，加深朋友间的联系，还可以增加微商们的经济收益，相反假冒伪劣产品则有可能给身边的朋友带来伤害，甚至损害朋友间的友谊。是乘风破浪还是等风停后观望，这是很多创业者面临的问题，风口上的微商如果不想被掉下来，那么此刻就该把握好风向。

文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/dianshang/zixun/201616983.html

文章标题：意料之外！微商其实是这样的

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