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腾讯科技讯（童云）11月14日消息，独占性是时尚赖以茁壮成长的“养料”，即使是在网上也仍是如此。对于Gilt Groupe和其他供应时尚奢侈品的会员制网站来说，内部会员的“印章”长久以来都是驱动其实现增长的“引擎”。

在即将上线的邀请制购物网站Vaunte.com上，独占性也同样是其核心所在。这个网站将以虚拟世界里主人的姿态出现，招待一小部分“派系”成员：编辑、设计师和出身名门的纽约人，他们将在这个网络世界的“跳蚤市场”上炫耀自己的“羽毛”，然后再将这些奢侈品卖出去。

当Vaunte在周四上线时，一小群整装待发的访客将有机会一瞥珍妮佛·克瑞尔（Jennifer Creel）、维罗妮卡·比尔德（Veronica Beard）和艾瑞斯·阿普菲尔（Iris Apfel）等“曼哈顿人”的住宅和琳琅满目的衣柜，这些都是纽约社交圈中的明星人物，每个人都会展示自己使用过的东西，然后像扔废品一样把它们卖出去。

这个网站的创始人克里斯蒂安·利昂（Christian Leone）和莉亚·帕克（Leah Park）都曾是Gilt Groupe的老员工，他们的目标是建立一个高档社区，以高于正常水平的价格出售物品。这个网站将采用代售的模式，大致上遵循出售艺术品和古玩的“戒律”：简而言之，就是大声喊出一件物品的出处，然后完成交易。

“我们想要的是非常具有定向性的时尚受众。”利昂说道。为了确保Vaunte能保持必不可少的、高水平的“精英人群吸引力”，这个网站只允许会员带来不超过两名密友，推想起来这些密友也都应该对时尚有着类似的诉求。正如Vaunte在广告宣传中所大肆宣扬的那样：“你们必须拥有令人惊异的范儿。”

帕克补充道，这个网站的目标就是“吸引志趣相投者的时尚人群社区”。

这个网站拥有高贵血统的会员/卖家包括吉尔·卡格曼（Jill Kargman）在内，她是前香奈儿首席执行官阿里·科佩尔曼 (Arie Kopelman) 的女儿，也是《Momzillas》一书的作者，这是一部讽刺性的作品。在这个网站上，她展示了一些令人艳羡的东西，比如一件奶油色和黑色相间的香奈儿晚礼服（900美元）、一条丹尼斯·贝索（Dennis Basso）品牌的毛皮围巾（250美元）和一件凯瑟琳·玛兰蒂诺 (Catherine Malandrino)品牌的紫色高领连衣裙（250美元）等。

小说家、财产管理公司Alexander & James首席执行官亚历山德拉·莱贝萨尔（Alexandra Lebenthal）在一辆车窗镀金的克莱斯勒Town & Country汽车前面摆好姿势，身上穿的是一件饰有金属片的卡罗琳娜·海莱娜（Carolina Herrera）无肩带晚礼服（600美元）。

直到最近为止，出售带有“血统”的二手服装还在很大程度上是拍卖行的“职权范围”。在拍卖行中，第一流的品牌倾向于拿到第一流的价格。在今年6月份由佳士得（Christie's）拍卖行举行的一次拍卖会上，名媛达芙妮·吉尼斯（Daphne Guinness）的亚历山大·麦昆（Alexander McQueen）品牌连衣裙拍出了74.4万美元左右的高价。

对某些人来说，这种物品的吸引力在于其“版本”。“对于原主人品味的欣赏——尤其是如果原主人是公众人物的话——可能会成为促使人们购买的诱因。”芝加哥拍卖行莱斯利·辛德曼拍卖行（Leslie Hindman Auctioneers）的葡萄酒和服装配饰负责人凯西·蒙达（Casey Monda）说道，这家拍卖行通常拍卖的物品就是公众人物的服装和一些小玩意儿。“有人会愿意花钱买那种安慰。”

著名拍卖行苏富比（Sotheby’s）的私人客户联络员蒂芬妮·杜宾（Tiffany Dubin）说道，有机会能参观一名会员的衣柜“就像是能看到人们自己的生活艺术是怎样的”。她认为，在一个“窥淫狂”的国度里，这种消遣一定会具有吸引力。

利昂和帕克指望的就是这个。与传统的代售商铺相比，两人向其客户所售物品收取的费用要高出30%左右。如果客户需要一流的服务，也就是由Vaunte来负责运输其物品和为其拍照，那么费用将会加倍。

这两位创始人充分利用了“P2P”方法。但是，垂涎于邻居的服装是一回事，穿上它们则是另一件事。“我不知道是否会有很多人愿意去穿别人在一年前穿着参加Met gala（时尚界最隆重的晚会）的服装。”洛杉矶高档葡萄酒精品店Decades的店主卡梅伦·希尔沃（Cameron Silver）说道。“对于晚礼服来说，尤其是那些曾经大量曝光的晚礼服，我对此感到担心。”

对于像设计师比尔德那样的“捐赠者”来说，一个优势可能是她将有机会推广自己的新设计。但对于卡格曼来说，这种优势则并不存在。“被拍照放上网不会对售书有所帮助。”她说道。对她来说，在Vaunte.com网站上出售二手物品的回报会更加具有即时性。“对卖家来说，能拿到的现 金比例较高。”她说道。“再加上我不必亲自把服装送到商铺里去，这对我来说是件不必费脑筋的好事。”

文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/dianshang/zixun/201617361.html

文章标题：奢侈品购物网站Vaunte：以建立高档社区为目标

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