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　从光棍节到“双12”，互联网电子商务领域正上演着一轮又一轮的冲击波，刚刚过去的神棍节，淘宝一天吸金52亿元，京东商城、当当网等也赚足了眼球。如今，“双12”又至，淘宝虽然也打出了“双12，我们玩大的”旗号，但这一次的主角已不是淘宝，而是团购行业里的低调潜行者——F团。12月12日，F团正式开启了最大规模的“年终促销活动”，并高调宣布将挑战淘宝单个商品34万件的销售记录，冲击单品100万件的颠峰。

从12日上午10点开始，F团发起的0.5元抢购可乐，已经创造了电子商务行业的又一次奇迹，截止到晚上12点，共销售出去30万罐可乐，已经逼近淘宝在双11所创造的34万的单品销量。如果不出意外的话，F团将轻松冲击单品销量的百万大关。

F团突袭淘宝 冬天里的一把火

曾几何时，促销季往往是传统商场玩的把戏，淘宝自2009年开创了这一新的促销规则后，规模不断扩大，也成为电子商务行业兵家必争之地。作为团购行业里的“务实派“，F团此次发起年底规模最大的促销活动，被外界解读为一次“偷袭”行动。尤其是在电子商务、团购领域遭遇质疑、价格战打得头破血流之时，F团的高调下战书的行动颇有点“重整旧山河”的味道。

早在12月初，F团CEO林宁一封内部动员令的邮件就曝光了这一战略，称要“突袭淘宝”，这一消息也让业界颇为期待。12月12日当天，不少人登陆F团发现，这次挑战行动堪称疯狂，一罐可口可乐的价格低至5毛一听。这个价格几乎突破了以往电子商务促销的底限，并且从12日上午10点开始，每三天会在北京、上海、深圳、南京、杭州、成都、武汉全国7个城市轮番上演。而后，还将有两款神秘商品被以0.5元的价格在全国范围内促销。

据透露，在疯狂的行动刚刚开始时，数百万网民蜂拥而入，在短短的4个小时内，单品的销量就突破了8万。过去，一些电子商务网站也会搞“秒杀”活动，赚取消费者眼球，此次F团将“秒杀”彻底变成了“血拼”。据悉，除了单品疯狂销售外，F团还在全国上线了团购优惠火锅季、KTV和电影娱乐季，并向用户回馈总价3800万元的购物优惠券，点燃了电子商务领域冬天里的一把火。

不是商业炒作 不赔本赚吆喝

尽管当F团打出欲挑战淘宝的旗帜后，业界存在各种说法，商业炒作，结果会赔本赚吆喝等论调纷至沓来。但在F团CEO林宁看来，这是一次绝佳的商业营销机会。“需要明确的是，针对此次促销，F团并不是在以贴钱的形式去争抢用户。而是，从电子商务企业获得用户所付出的成本的角度，在以一种非常划算的成本，去获得更多的用户。这是一种很划算、很聪明地营销手段。”

业内人士也认为，F团选择发起促销攻势的时机恰到好处。刚刚过去的光棍节，由于淘宝、京东商城、苏宁易购、当当网及各路垂直电子商务大佬们的集体行动，再加上一些小电子商务的搅局，消费者的注意力被分散开来，与其争着一起过独木桥，不如展开错位竞争。在“双12”发起攻势，既延续了光棍节的气氛，又能很容易杀出重围，彻底改变电子商务促销“为淘宝陪读”的局面。

而从另一个角度来看，当下，电子商务行业寒冬将至，从京东商城、当当网、VANCL，好无例外地都遭遇了外界的质疑，甚至连淘宝商城发起的双11促销也被认为是噱头，团购领域更是遭到多股寒流的冲击，拉手网IPO的半途而废，资本的谨慎观望等，此时，F团高调出击，必然会吸引了全行业的关注，尤其是在冬天里，体现了F团强大的企业实力。有专家也认为，F团此举比较聪明，当整个行业都躁动，疯狂砸广告时，获取单个用户的成本不断抬升，F团能借势，当行业归于沉寂时，F团的高调换来的是低成本的用户获取和转化能力。

本地生活服务 电子商务的另类演绎

从目前的监测数据来看，F团此次挑战淘宝的单品销量，结果很可能会大幅超越，也将创造电子商务领域又一记录。但在与淘宝直接PK的同时，F团所代表的团购与纯粹的B2C、C2C在商业模式、服务类别上有明显不同的区隔。电子商务网站通过将线下产品转移到网上销售，对传统渠道是一种替代，同时附以线下的物流、配送、售后等服务，优势在于对线上用户的汇聚和订单转化，相比，团购则是O2O模式的代表，产品多以本地生活服务类为主，如餐饮、旅游、电影票、摄影等，是生活服务业向互联网的延伸。

而且团购有明显的区域性特征，预付费的模式也能保证充裕的现 金流。可见，电子商务网站如果没有齐全的商品品类覆盖的话，用户的活跃度和黏性并不高，花大价钱砸广告虽然能聚敛海量用户，但也很容易流失掉。相比，团购由于立足于本地生活服务导航，消费频次和活跃度、依赖度要高于电子商务。而且，团购的门槛并不如外界所想得那么低，对线下资源把握和运作的要求很高，经营这个生意的过程中，在平衡商家利益、增加用户粘性、体现平台营销价值等方面，难度很大，是对精细化运营能力的重大挑战。

可以说，电子商务拼的是纯粹的规模，容易受到低毛利率等的困扰，而本地生活服务是帮助线下商家发现目标消费群，通过精准营销，增强商家竞争力、消灭虚拟库存。特别是在本地生活消费和服务与互联网联系日益紧密时，团购这种从线上到线下的消费方式，能快速地被大众接受，并沉淀为消费习惯。F团CEO林宁表示，与电子商务比，团购与SoLoMo模式的结合更能释放出能量，此次大规模的年终促销活动，则能促进这种能力的爆发，一方面能圈住大批用户，另一方面也能让更多的消费者接触到便捷的生活消费服务。

从最近拿到联想与腾讯领投的C轮6000万美元的融资，到如今启动电子商务行业规模最大的“双12”年底狂欢活动，在团购行业集体进入蛰伏期后，F团高举高打的动作，必然能在寒冬里博得一个好的出位和回报。

文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/dianshang/zixun/201618321.html

文章标题：电子商务“双12”颠峰对决：F团向淘宝下战书

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