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茶叶包装从原来的一斤装、半斤装，发展到现在流行的小包装。淘宝上有一家明星茶叶卖家，目前卖家信用已经是三个皇 冠，他家的7克独立小包装茶叶受到好茶人的偏爱。

    老板肖森舟告诉记者，卖小包装茶叶肯定是赔钱的，算上茶叶成本、邮寄费、附送的茶具，每单出售小包装茶叶都要搭20元以上。但可以吸引80%以上的回头客，使销售额迅速增加。

    食品、化妆品最适合小包装

    淘宝大学专家万善表示，这种将商品小包拆散，有两种营销方式：一种是对新客户，使他们能够品尝到茶叶的味道并了解品质，为吸引更多的客户起到了抛砖引玉的作用。另一种就是在给老客户配送货品的时候，送上几包小包装的茶叶，可以使老客户了解到有新的品种，根据需求老客户可能进一步购买新品种商品。不论是哪一种营销方式，都使得网商的信誉大大增加。

    万善提醒，最适合拆散的品种是食品和化妆品。像茶叶、话梅、蜂蜜这些食品比较容易拆散，还有面膜，也可以一片一片地销售，用户有了体验之后，再购买大包装的商品。

    有特色产品可适当提价

    万善告诉记者，淘宝上有不少服装店，服装价格相当便宜，但搭配的饰品价格较高，这样一方面可以使自己的网店有特色，同时能提高利润。如果经营特色或独家的商品，可以把价格适当提高。