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李国庆认为，造成电子商务网站集体进入冬天的外因有几个方面：“第一，网上媒介成本涨得太凶，导致电子商务企业为了做大规模给投资人看，纷纷烧钱，砸广告，导致大面积亏损；第二，很多电子商务抱着赌徒心态，追求短期规模增长，盈亏完全不能平衡，拿青春赌明天。”

李国庆称：“投资人和电子商务都希望靠短跑取胜，所以烧钱。而电子商务本质是精准营销，应该是低费用发展。进入冬天之后，企业寻找低成本营销的方式则是一个重要的命题。”

不过，在李国庆看来，电子商务进入冬天和价格竞争没有必然联系，大型电子商务平台靠大规模进货降低采购成本，让利消费者，可以带来高增长，但关键是在打价格战的同时，能否持平或盈利。

“零售业永远是毛利率很低的，节省每一分钱去改善顾客的服务，这是我们永远的理念，是长久做企业的心态。只有通过不断改善顾客的服务，把顾客当作青山留住，电子商务企业才有未来。”李国庆表示。

另外，李国庆认为，电子商务泡沫并不会像很多人想象的那样在三年内就破裂，实际上，与资本市场的寒冬相反，从消费者市场看，数以千万计的顾客依然持币待购，顾客期待有更多更丰富的品类，从消费者这边来看，电子商务行业仍然是春天。

在谈及过冬的建议时，李国庆也发表了自己见解：“永远要有过冬的钱，在略亏与高增长之间求平衡。”

近期，在凡客诚品、拉手网IPO的延迟之后，乐淘网CEO毕胜再次发出“电子商务是场骗局”、“入错行”的悲鸣。更多的行业人士则悲观的预言，不断走高的营销成本和越来越激烈的价格战，将使更多的B2C倒闭，进入寒冬 

文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/dianshang/zixun/201618392.html

文章标题：李国庆谈电子商务寒冬：烧钱营销与赌徒心态是

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