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好的网店系统展示和详情页的内容、布局是息息相关的，它的重要性想必我们都是知道的。而我们在策划详情页时，必须要了解买家的一些心理想法，他们为什么要看，什么样的内容更吸引人，同时也需要结合自己网店系统的定位来布局。具体我们一步一步来看：

一、买家为什么看详情页?

1.对商品陌生，希望得到了解。

2.没明确购买的方向，不知道如何选择合适自己的商品。

3.知道自己要什么，但是网上类似的商品太多，想选择更合适我，更让我放心的商品。

二、买家想看到详情页什么内容?

1.你的商品能不能满足我的需求?我有没有走错门店。

2.我怎么才能信任你说的?有证据吗?

3.想看人家是怎么评判你的商品和服务的，我还是有点戒心。

4.有什么非买你家不可的理由?你比人家专业吗?

5.我为什么要现在就买你家的商品呢，我还想多逛一下呢

6.如果我买你家东西，不满意怎么办?退换方便吗?会有什么损失?

三、商家在给买家看自己宝贝前应该先了解下市场情况。

1.先了解自己商品的优点，挖掘一些隐藏的特性。

2.去自己产品类目里找人气排名排在前面都是卖什么样的商品。找出跟自己宝贝有共同特征的对手宝贝。去看看人家宝贝说什么，传递给买家什么信息。

3.去看现在卖的好的宝贝，买家他们在评论什么，关心什么。

4.找出第一批能够瓜分到的买家群体，看看他们有什么特征。

四、商家应该给买家怎么介绍自己的产品。

1.我知道你为什么找这个商品。(因为你担心什么，想解决什么)

我们正好能解决你的痛点和需求。因为在这一点我们非常专业(你来对地方了)

告诉你，我的商品有多棒，好在哪里。(重点描述目标买家最关心的问题)

2.为什么这么好，因为我 (找出不可替代性)

a.设计源于哪位大师，灵感来自什么。

b.材质来自哪个产地，有什么优点

c.细节制作有多严谨，品质更好，更保值。

e.得到什么授权认证，更专业。

3.自从别人用了这个商品后，人人都说好。(拥有之后解决了什么，带来了什么，刺激需求)。而且还经得起买家的考验，评价都说产品好，服务好。无论是自己用划算，送别人用也非常合适。

4.为什么要买我们家的商品

a.一线品牌生产商，每一个商品都经过严格质检。确保质量。

b.为了使商品更好用，经过了上百次的使用，确保让亲们更喜欢。

c.100%实物拍摄，100%手工测量。确保真实体验

d.15天无理由退换，加入官方保障服务，10万元保证金专款赔付，让您更安心。

e.客服9-24点随时在线为您服务，第一时间解决您的需求。让您更放心

f.所有宝贝都是厂家出货直营销售，省去中间费用，让您更实惠。

g.多家物流合作，满足多种需求，发货快，物流快。(论证图)

h.包装厚实牢固。保证产品无损。(论证图)

5.产品参数，商品展示图。(意境图插入文字联想，让买家看懂图片，进入幻想)

6.即日购买(紧迫感，为什么现在买，现在不买损失什么。)

a.早买早便宜

b.提前购置，预防什么。

b.顺丰包邮

c.搭配送什么，独家定制。

7.温馨提示，商品使用建议。(服务细致，更了解你们，更专业)

8.五星好评

说出感谢对买家话语，如果满意请五分好评!激励我们更好服务，期待下次光临。

9.如何找到我们的店铺。

10.自助购物流程。客服热线。

从了解详情页的作用开始，到策划买家想要看到的一些以及结合同类卖家的具体情况，来制定自己家网店系统详情页策略，最后站在买家的角度，在页面上展示出来，最终达到一个预期的效果。

文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/dianshang/jiaocheng/201620164.html

文章标题：好的网店系统详情页必备手册



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