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最近，大家都在说以后小卖家将无法在淘宝生存下去，坊间闹得沸沸扬扬的。反正我是极其不同意这种说法的，难道说有了大商场小地摊就活不下去了？不见得吧？那么地摊要怎么才能活下去呢？或者说地摊凭借什么优势活下去呢？

在我看来，如果地摊想活下去，首先要明白自身存在的几个优势，

首先是货源灵活：这样的好处是可以随时根据市场需求来调整货源，跟随热点款式。款式的更新可以快一些，商品种类也可以做的很灵活。比如你卖连衣裙，还可以找几个配连衣裙很好的丝袜，这样的销售在小店里是完全可以实现的。

再来是商品差异化，和风格多元化。这个是比较重要的一个方面，目前来说商品风格受众人群的细分依然有大的挖掘潜力，在这一方面小卖家们要充分发挥自己的想象力以及创新精神。比如杀马特服饰，暴露狂专用风衣，伪娘服饰以及GAY服饰，只要你能活下去，以上这些都没有问题！继续再来是价格优势，小卖家们并没有太多的支出，本身就不应该去追求高利润，而是要去采取薄利多销的方式去尽量累积多一些的客户，这方面成功例子可以去看木木三。

最后也是最重要的，就是服务特色化以及多元化。这个是重中之重！服务方面，小卖家有着天然的优势。诚然我们做不到服务标准化，但是我们可以做的更细致！小卖家们在服务方面不应该被限制在各种约定俗成的条条框框中！平常就算没有达成交易，和买家拉拉家常也是很不错的感情投资啊。你要是会烧菜，放几张你烧菜的照片给你的客户比他妈的直通车有用多了！小卖家们在经营过程中不要对线上线下区分的太清楚，你就当你是在线下经营。这样你会有一个更好的心态，别让那些所谓的成功故事把你带到沟里去。再说个例子。假设有一件衣服，大家都有，可能你的价格比别人还要贵十块钱，但是我能跟你聊得来。你说我会买谁的呢？销售的最终目的是要达成买家对你的信任，大店靠的是精雕细琢的营销以及销量数字，小店则需要通过接触与互动来达成信任关系，而这样的信任一旦建立往往粘度很高，可以成为长期关系。这才是小卖家能够活下去的根本保障！小卖家们穷，穷则思变，撒，一狗~我看好你们！

文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/dianshang/taobao/201624467.html

文章标题：写在2013年，小卖家要怎么活下去？

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