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有消息称明年天猫将取消KA扣点优惠，不了解天猫的人可能就会问了，什么是天猫KA扣点优惠呢?下面我们就来说说这个问题。

神秘天猫KA到底是啥概念?

在介绍扣点优惠政策之前，先对KA商家的概念进行了梳理。

商家介绍，天猫KA是一个虚拟的概念，这个群体每年都会变动和更新。“KA商家简单来讲即每个类目的头部商家，不同类目会设置不同的标准。”

“如果一个商家单店去年销售10亿元，但今年销售突然一落千丈，这个商家在今年就自然退出KA商家这一群体了。”一位即将出席第十届网上零售年会的KA商家声称，除了保底协议，绝不存在一份规定天猫KA商家拥有各项权利的“KA协议”。

但是众多业内人士还是总结了KA商家拥有的三项特权：第一，通过保底销售协议获得扣点优惠;第二，有小二专门对接，KA商家运营出现了任何问题可以随时联系对接小二，小二也会优先通知天猫KA商家各种活动信息和规则变化;第三，活动有优先资源、大促有战略位置。

关于天猫是否给KA商家更多流量资源这一问题，很多商家都表现得模棱两可，而且态度暧昧。有商家表示，天猫平台的日常运营的流量分配完全是通过系统自动分配的，主要是依据商家的各项数据，所以KA身份和流量资源分配并不直接挂钩。但是当天猫举行大型营销活动时，会优先考虑KA商家。

但同时也有商家表示，天猫的流量分配存在一些人为因素，所以KA商家的平时也会获得更多流量。

此外，还有珠宝类商家透露，天猫很多类目已经取消KA这一概念了，只强调保底协议。KA商家和普通商家很重要的一个不同点是要更重视运营和规划。KA商家需要提前规划明年的销售和策略。

各个类目KA商家的数量并不相同，上述珠宝类商家透露，该类目大约只有4个商家和天猫签订了保底协议;一位男装商家介绍，目前天猫大约有160个服饰类KA商家。

上述介绍了一下什么是天猫KA扣点优惠，相信大家也应该对这个东西有所了解了吧。

文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/dianshang/tmall/201626637.html

文章标题：什么是天猫KA扣点优惠

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