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微商出现毒面膜的事件炒得沸沸扬扬，一片毒面膜导致的微商危机到来，微商们该何去何从呢?

微商成功的人很多，但是失败的人也不少，那么微商到底现在该怎么做呢?

都说了失败是成功他妈，所有的问题可以从原有问题品类中来总结，但凡有以下特征者，一碰必死!

1丶竞争已白热化，且品牌杂乱的品类;

2丶复购率低(非快消类产品，高奢品丶耐用品均在此类，某些大拿鼓吹的微商卖汽车，多少让人有些尴尬)，需要不断拉新的一锤子买卖;

3丶没有供应链保障，首批货一出就断货;

4丶产品平平无奇，既无特点，又无突出品质，难以建立口碑;

5丶产品品质低劣，安全性低，可能导致信任危机(毒面膜事件还嫌不够闹心的么?)

结合以上的总结，那么选择下一步掘金品类的答案就呼之欲出了!

知名自媒体人老匡的答案是：“1丶功能性产品;2丶快消;3丶有复购;4丶必需品。那么什么品类才能满足这四大基本要素?

我觉得无外乎以下六点：

1丶用户基数要够大(这基本不用解释);

2丶刚需品优先(我们都说微商要以人为本，并且微商是基于社交而产生的，创造需求永远不如借助现有人的刚需);

3丶复购率高，持续消费且有规律性(淘宝最早红利期，通过一些噱头刷屏信息不对称的方式打造假爆款，做一次性买卖来赚钱，但是现在你看，培养高度的重复购买率才是天猫淘宝的重中之重，复购，还是复购，选取规律性复购且持续消费的产品无疑让你事半功倍);

4丶最好是蓝海，碰的人少，有一定门槛可取得品类先占优势;

5丶供应链有保障，货源安全稳定;(此处应标红加粗!)

6丶产品本身有特色，有爆点，有话题性，易传播;同时，品质好，容易建立口碑。微商讲究裂变，凡是在微信朋友圈上做的产品如果不能产生很好的转发分享，这个产品就会死掉。

不得不说微商是颠覆式的商业模式，孙子说了：以正合以奇胜，要想看清前路，那么必须的了解他到底颠覆了什么东西：

颠覆一：消费者和经营者的高度重叠：微商真正飞速发展起来之后，每个经营者首先都会选择自己信任的产品，自己也成为这个产品的忠实消费者。破局的新品类必须是女性经营者和女性消费者的必需品,复购次数很高的产品;

颠覆二：营销的重点从忽悠变为经营人脉：经营人脉会成为一个人的核心资产，因此需要一个女性每月刚需，黏度极高的产品，来维系经营里的用户.

颠覆三：社群经济源于同种标签人群的认可，它的形成需要一个较长的时间沉淀，粉丝沉淀，不在于粉丝的多少，在于入心用户的忠诚和热爱，那么什么品类的产品品牌会是一旦认可之后就很少去变更的呢?

靠用低劣产品不断压货，赚取高额利润的玩法，已经过去了，要从高利润的一锤子买卖向持续口碑丶玩转社群转变，要借势品质优丶供应稳定的品牌性产品，来不断维护和提升朋友圈的信任，建立自己的个人品牌才是王道，反之，就等死吧!

微商的存在其实是电子商务发展的必经之路，而且微商这种趋势几乎不可逆转，一个能带来普遍收益和服务增值的模式何乐而不为呢!

文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/dianshang/zixun/201616688.html

文章标题：毒面膜事件之后，微商讲何去何从！

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