起航学习网

　　对于网络分销商的扶持，最直接的体现上就是围绕着我们的产品而开展的扶持措施。下面我们将讲讲如何围绕着产品给予网络分销商大力的扶持，盘活网络分销商。

一丶货(产品)

产品是第一位的，这是分销的根本，没有一个好的产品就无所谓分销。产品肯定是第一的，没有产品，何谈分销，所以产品如果有竞争力的话，首先优势就体现出来了，当然这个对于采购型公司来说可以非常灵活，但对于厂家来说可能已经是定性了，例如衬衫厂家的话，产品是定死，靠的就是款式了。每个公司不一样，只能做好市场调查，把握好产品的种类，款式，这样你才不会盲目;对于厂家型公司，要开发出更加符合市场需求的产品。

二丶货的数量(库存稳定性)

库存是非常重要，网络分销商带来了客户，最后你却告诉对方没有货，那等于直接告诉网络分销商不要再带客户来了。备货量大，分销商卖去才会无后顾之忧，因为可以直接说有货，而且充足的库存对分销商来说也体现出了实力，所以供应商货要备足。当然不是备货越多越好，这就看自己对于市场的把控能力了。

三丶货的价格(即利润)

价格是分销商除了产品之外最看重的东西，做生意不就是为了能更多的赚钱。库存足够了，那价格怎么样呢?价格基本上是分销商咨询的时候最看中的问题，因为做生意就是为了赚钱，成本下去了，对分销商来说就意味着利润会多一点，而且同行之间的竞争的话，价格因素可以说非常的重要，当然也有小部分的是走差异的，比如说质量好一点，做工精一点等等，如果比市场价高一大截的，那肯定就是做服务了，这会在下面的售后中说到。价格的对比也比较重要，但不要忘记自己的利润，所以在设置分销价格的时候，要保留好自己的利润空间，然后也要做出一个让分销商有吸引的价格。

四丶货的质量(品质)

采购型的供应商的话，质量得靠采购的眼光了，成本和质量绝大多数时候还是成正比，厂家的话质量上就能自己灵活控制了。质量是产品的生命力，要想长久发展必须严格把控好产品的质量。

五丶货的图片(卖点)

一张美图可以代表一切，你不把图片做好，那就吸引不过来分销商，如果有自己的摄影，那就自己的摄影和美工来做这块，完善好图片的每个细节，尽量做到分销商需要怎么样的效果我们就去满足他们。我们不能期盼着我们的网络分销商自己花大力气去搞图片，我们要做的就是提供最好的图片，让他们直接用。

六丶货的准确率(仓库系统ERP)

你要随时知道仓库什么产品有多少货的话，一定要有一套系统来完善，准确的数据对你的进销存，财务等等都有非常大的好处，同时库存对分销商公开，也能让分销商有针对性的去做产品推广，货少货多分销商自己可以把控一些小促销和活动!

七丶货的发货速度(物流)

每个消费者下订单之后，就希望的就是马上收到东西，分销商下单后，我们要尽快安排发货，不要让客户天天催分销商，分销商最后天天来催我们，长此以往合作就很难继续下去。

八丶货的退换便捷度(售后服务)

这是扶持网络分销商的重点，很多做网络分销商的卖家，就是看中了分销的便利，如果我们不能在售后和退货上，处理得当，那就会给网络分销商无尽的麻烦，对于分销商和客户的服务一定要做到位。

九丶返点以及优惠

要想做大，就千万不要太小气，能大方就大方一些。激励政策是非常必要的，因为这也是分销竞争力的一块，被这种方式挖来挖去的分销商还是比较多，可以是销售额返点，可以是返直通车钱，也可以是年底奖励，总之一切能打动分销商的，那肯定就是有效的。具体怎么做，就看公司的规划和实际的情况来了。

文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/dianshang/jiaocheng/201619326.html

文章标题：如何围绕产品来扶持网络分销商

免责声明：本站文章均由入驻起航学习网的会员所发或者网络转载，所述观点仅代表作者本人，不代表起航学习网立场。如有侵权或者其他问题，请联系举报，必删。侵权投诉