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管理学有一个非常有名的话就是最有效的管理就是绩效制度。管理网络分销商核心点就是明确网络分销商的等级制度和绩效制度。

合理的网络分销商等级

1、等级管理筛选优质分销商

为筛选出优质的分销商，促进分销商的销售积极性。易分销系统采用了分等级的管理方式，商家可以在后台自由设定分销商的等级，可以根据运营规划针对每个等级设定对应的资质要求，比如月销量、预存款等。通过等级的划分给予不同的对应政策，将具有优秀销售能力的分销商筛选出来，同时不断淘汰销售能力差的分销商，从而达到打造优质网络分销渠道的目的。

2、差异化管理 培养优质分销商

分等级管理只是一方面，为了不断优化渠道，也为了培养更多的优质分销商，商家可以给不同等级的分销商设定不同的待遇政策，如按分销商的等级授予不同的商品采购价，借助易分销内置的商品产品线管理功能，给不同等级的分销商授予不同的分销商品，甚至是特供商品，这样既可以激励分销商努力卖货提升销售能力，还可以在优化分销商质量的同时，消除内部竞争防止窜货现象出现。

完善的绩效管理制度

对表现好的网络分销商给予奖励，提高他们的积极性，对于表现不太好的网络分销商给予压力。

其实对网络分销商的考核不仅仅体现在奖励和处罚上面，而且更加重要的是考核内容的设定，尤其是涉及到顾客满意度、企业推广、价格等多方面。

销量不应该是唯一的考核内容，有些网络分销商销量非常好，但是却不守规则，破坏公司的分销制度，这个时候我们就要懂得取舍，到底是我们的分销制度过时了，还是对方的确就是不服从制度的分销商。如果是后者，那我们就要懂得狠下心淘汰掉这类分销商，这种分销商带来的利益是短暂的，但是危害确实长久的，会破坏我们整个分销体系。

考核的内容应该涉及多个方面，比如顾客的满意度、品牌推广力度、价格体系、淘汰升级、分销等级等。

我们要学会引导用户去反馈网络分销商的服务信息，获得更加真实有效的数据，综合多样的数据定期考核我们的网络分销商，升级表现好的，淘汰掉表现差的，不断优化我们的网络分销商团队。

文章出自：http://qh.itpxw.cn/peixun/dianshang/jiaocheng/201619318.html

文章标题：管理网络分销商核心等级制度和绩效制度

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